مشوق های سرمایه گداری در حوزه ساخت و ساز ، فرصت یا تهدید ؟؟

برچسب ها: مشوق های حمایت از ساخت و ساز ،
آخرین ویرایش: شنبه 5 مرداد 1398 12:36 ب.ظ
تحلیل روند بازار و تاثیر آن بر کسب و کارها
تحلیل
روند بازار :
صاحبان
کسب و کار همواره باید روند و جهت بازاری که در آن مشغول به فعالیت هستند را بدانند
تا بتوانند به ادامه حیاط و موفقیت کسب و کار خود امیدوار باشند . با توجه به تغییرات و عدم ثبات شرایط فعلی
بازار هنگامی که با صاحبان کسب و کارهای مختلف صحبت می کنیم مشاهده می کنیم تعدادی
فعالیت خود را به حالت تعطیل درآورده و فقط نظاره گر شرایط هستند و منتظرند تا
شرایط به روال قبل باز گردد تا بتوانند دوباره به فعالیت خود ادامه دهند !! تعداد
دیگری از کسب و کارها فعالیت های خود را به طرز
قابل چشمگیری کاهش داده و فقط به دنبال بر طرف کردن نیازهای حیاطی و اولیه کسب و
کار خود هستند .... در طرف دیگر شاهد هستیم عده ای به تحلیل و بررسی روند بازار
کسب و کار خود پرداخته و استراتژی های مناسب با توجه به شرایط و تغییرات محیطی
اتخاذ کرده اند که نه تنها از تغییرات و عدم ثبات بازار در امان مانده اند بلکه
توانسته اند بازارهای جدیدی نیز برای خود پیدا کنند . در نتیجه دانستن این نکته که
بازاری که در آن مشغول به کار هستید راکد و در حال نزول هست یا خیر ؟ و این پروسه
چقدر سریع در حال اتفاق افتادن هست بسیار برای صاحبان کسب و کار مهم می باشد ،
زیرا با دانستن این موارد می توانند استراتژی هایی مناسب جهت رویارویی با این
تغییرات اتخاذ کنند به طوری که کمترین آسیب و صدمه را از این تغییرات بببند .
برچسب ها: تحلیل بازار ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 16 تیر 1398 11:57 ق.ظ
4 نیاز مشتری که قبل از فروش باید شناسایی گردد

برای
هر نوع مخاطبی در فرآیند فروش 4 نوع نیاز وجود دارد که یک فروشنده حرفه ای قبل از
ورود به سیکل فروش باید آن ها را شناسایی کرده تا بتواند تاثیر گذاری مناسبی در
مشتری داشته و فروش خود را به سرانجام برساند ، در ادامه به بررسی 4 نوع نیاز
مشتری می پردازیم :
1-
دردی که تسکین پیدا نکرده :
مشتری باید دارای یک احساس عدم رضایت باشد و یا در یک زمینه ناراحتی داشته باشد که
او را اذیت و مانع خوشحالی او می گردد . پس باید دید مشتری دقیقاً چه درد یا مشکلی
دارد که محصول یا خدمت شما می تواند ان را از بین ببرد .
2-
مشکل حل نشده : بعضی وقت ها مشکل برای خود مشتری مشخص است ،
اما بعضی وقت ها خودش نیز نمی داند که مشکلی وجود دارد ! اما در هر حال باید مشکلی
که محصول یا خدمت شما به صورت موثر حل می کند را تعریف کنید .
3-
نیاز : مشتری نیازی دارد که
هنوز حل نشده است ، او بهبودی در کسب و کار خود می خواهدکه محصول یا خدمت شما می
تواند آن را انجام دهد . چه نیازی است که محصول یا خدمت شما می تواند آن را
برآورده کند ؟؟
4-
نرسیدن به هدف : مشتری خوب
شخصی است که هدفی دارد که هنوز به آن نرسیده است ، کار شما تعیین این اهداف و یا
بهبودی است که محصول یا خدمت شما باعث می شود تا مشتری بتواندبا یک روش کم هزینه و
در زمان مناسب به آن برسد .
برچسب ها: نیاز مشتری ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 13 تیر 1398 11:46 ق.ظ
تعداد کل صفحات ( 44 ) 1 2 3 4 5 6 7 ...