منوی اصلی
سامان سلیمانی - گروه مشاوره کسب و کار
دانستن کافی نیست باید اقدام کرد ..
  • مشهد تخفیف سه شنبه 19 بهمن 1395 08:10 ق.ظ نظرات ()
    آخرین ویرایش: دوشنبه 26 شهریور 1397 10:24 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی یکشنبه 26 فروردین 1397 03:45 ب.ظ نظرات ()

    هفت معیار در انتخاب نام یک برند تاثیرگذار:

    نیاز به اسامی برند خوب از سوی مشتریان نشات می‌گیرد و مشتریان همیشه خواستار روش‌هایی راحت و مناسب برای شناسایی، به‌خاطر‌سپاری، بحث و مقایسه‌ی برند‌ها هستند. اسم شایسته می‌تواند ارزشمندترین دارایی برند باشد که باعث تمایز شده و پذیرش را تسریع می‌بخشد‌.

    هفت معیار در انتخاب نام یک برند تاثیرگذار:

    ۱- تمایز: آیا اسم درمیان انبوهی اسامی مختلف‌، به ویژه در میان اسامی دیگر در طبقه خود برجسته و متمایز است‌؟ آیا درمتن و نطق عادی به راحتی قابل تشخیص است؟

    ۲- کوتاهی و اختصار‌: آیا اسم به اندازه کافی کوتاه است تا به آسانی به خاطر آورده و استفاده شود؟ یا در برابر کوتاه شدن به شکل یک اسم رمز یا نام اختصاری مقاومت می‌کند؟ اسامی چند کلمه‌ای بلند، سریعا به شکل اسامی مختصرکه دارای حروف اول کلمه، بدون قدرت برقراری ارتباط با مصرف کننده تبدیل می‌شوند.

    ۳- تناسب و اقتضا‌: آیا تناسبی منطقی با ماهیت موسسه دارد‌؟ اگر اسم در موسسه درست، به همان اندازه یا بیشتر متناسب نیست‌، حتما مورد بررسی قرار دهید‌.

    ۴- املا و تلفظ آسان : آیا اغلب مردم بعد از شنیدن اسم قادرند آن را هجی کنند و درست بنویسند؟ آیا آن‌ها قادرند بعد از دیدن اسم آن را تلفظ کنند؟ اسم نباید به یک آزمون املا تبدیل شود یا باعث شود مردم احساس جهالت و نادانی کنند.

    ۵- دوست داشتنی بودن‌: آیا مردم در هنگام استفاده از اسم لذت خواهند برد؟ اسامی که به طور ذهنی مهیج و محرکند یا در هنگام بیان، “احساس خوبی‌”  ایجاد می‌کنند، نسبت به آن‌هایی که این حس را فراهم نمی‌کنند امتیازی مازاد در شروع فعالیت دارند.

    ۶- قابلیت تعمیم‌:  آیا اسم ” قابلیت بسط و گسترش ” دارد؟ آیا تفسیر بصری القا می‌کند یا می‌تواند در تعدادی از عملیات و فعالیت‌های خلاق به طرق مختلف مورد استفاده قرار گیرد؟ اسامی بزرگ فرصت‌های بی‌پایانی را برای عرصه‌ی فعالیت برند فراهم می‌کنند.

    ۷- قابلیت محافظت: آیا اسم می‌تواند به علامت تجاری تبدیل شود؟ آیا برای کاربری در وب قابل استتفاده است؟ در حالی که بسیاری از اسامی می‌توانند به علامت تجاری تبدیل شوند، بعضی اسامی نسبت به اسامی دیگر بیش‌تر قابلیت دفاع دارند؛ که این قضیه آن‌ها را در بلند‌مدت ایمن تر و ارزشمندتر می‌سازد. بنابراین اسم ناشایست و نادرست می‌تواند میلیون‌ها و حتی میلیاردها دلار زیان در تجارت به بار آورد.


     

    آخرین ویرایش: یکشنبه 26 فروردین 1397 03:48 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی جمعه 24 فروردین 1397 09:41 ق.ظ نظرات ()

    مشاوره سرمایه گذاری موفق در پروژه های تجاری و اداری ..

    در طی چند سال اخیر با توجه به رکود بازار مسکن کمتر کسی حاضر به سرمایه گذاری در حوزه مسکن می شود ، زیرا از آینده بازار مسکن خبر دقیقی نداشتند . اما با این حال به تازگی با توجه به مشوق های دولت و کنترل عوامل تاثیر گذار در رکود مسکن نشانه های از رونق این بازار به چشم می خورد ، از این رو کسانی که میل به خرید و سرمایه گذاری در این حوزه دارند مایل هستند بدانند در چه پروژه هایی سرمایه گذاری کنند تا بتوانند نتیجه ای مناسب از آن بگیرند .

    با توجه به حجم بالای ساخت پروژه های تجاری ، اداری ، مسکونی این سوال به چشم می خورد در در کدام حوزه وارد شوند ؟

    حقیقت این است تصمیم شما برای سرمایه گذاری آینده مالی شما را خواهد ساخت . ممکن است شما در پروژه ای سرمایه گذاری کنید که 5 سال بعد قیمت آن چندین برابر شود یا قیمت ان هیچ تغییر نکند ! یک سرمایه گذار خوب می داند در چه حوزه ای سرمایه گذاری کند و برای خرید های خود استراتژی دارد ..

    سامان سلیمانی . کارشناس ارشد مدیریت اجرایی با 11 سال سابقه اجرایی در سرمایه گذاری و مهندسی فروش پروژه های تجاری ، اداری ، مسکونی ... 09156578413 09155021928 


    آخرین ویرایش: یکشنبه 26 فروردین 1397 09:21 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی جمعه 24 فروردین 1397 09:07 ق.ظ نظرات ()

    کسب وفاداری مشتری در بحران اقتصادی

    بحران مالی و اقتصادی کل جهان را فرا گرفته است و هیچ مشتری‌ای از آثار آن در امان نمانده است. در دوران‌های بحران اقتصادی، مشتریان تلاش می‌کنند بودجه مصرفی خود را بهتر مدیریت کنند زیرا علاوه بر کاسته شدن از درآمد واقعی‌شان، نسبت به این‌که در آینده چه پیش خواهد آمد در عدم قطعیت به سر می‌برند.
    این صحیح است که مشتریان در رکود اقتصادی کمتر خرید می‌کنند. ولی واقعیت این است که آن‌ها هم‌چنان خرید می‌کنند ولی یک تغییر عمده در رفتارشان این است که آن‌ها نسبت به تخصیص بودجه خود به کالاهای مختلف حساس‌تر و سختگیر‌تر می‌شوند. پرسش بنیادین این است: چرا مشتریان از شما خرید نکنند؟ نتایج تحقیقات نشان می‌دهد که دلیل اصلی فقدان وفاداری مشتری قیمت نیست.
    بر اساس پژوهش رابرت میلر و استفان هیمن در کتاب “فروش مفهومی”، در بیش از ۵۰ درصد موارد، نبود اعتماد دلیل اصلی تصمیم مشتریان مبنی بر خرید نکردن است. دلایل بعدی بر اساس تکرار پاسخ‌ها “بی‌نیازی” و “علاقه نداشتن برای تغییر” هستند که هر یک حدوداً ده درصد موارد را تشکیل می‌دهد. جالب این‌جاست که “کمبود بودجه” از جمله دلایلی است که از نظر تکرار در مراتب پایین قرار دارد. بنابراین بازیگر اصلی در این‌جا اعتماد است و اهمیت این امر در دوران رکود اقتصادی بیشتر هم می‌شود.
    در دوران رکود، مشتریان نسبت به قابلیت اعتماد تولیدکننده و فروشنده حساس‌تر می‌شوند و تنها حاضرند بودجه محدود خود را برای خرید محصولات و کالاهایی صرف کنند که به تولیدکننده و فروشنده آن اعتماد دارند. شاید یک از جمله‌هایی که خیلی از افراد این روزها گفته و شنیده‌اند این باشد: «من دیگر محصولات این شرکت را نمی خرم».
    آیا برند سازمان فقط یک نشان و لوگوست؟ آیا فقط یک تصویر مجزا کننده است؟ خیر. برند چیزی جز انتظارات برآورده شده مشتری نیست. برند وقتی ایجاد می‌شود که شما انتظاراتی را که در مشتری ایجاد کرده‌اید برآورده کنید. برند وقتی تقویت می‌شود که مشتری بتواند به شما اطمینان کند. به طور خلاصه برند چیزی جز قابلیت اعتماد شما نیست.
    یکی از تحقیقاتی که در این زمینه انجام شده است نشان می‌دهد که حتی در صورتی که عده‌ای از مشتریان به دلیل فشار هزینه‌ای بالای ناشی از رکود اقتصادی برند مورد اعتماد خود را رها کنند، به محض این‌که بهبودی در وضعیت مالی‌شان به وجود بیاید به آن برند بازخواهند گشت. چیزی که می‌خواهم روی آن تاکید کنم این است که پیروزی در نهایت با سازمان‌هایی است که مردم به آن‌ها اعتماد دارند و وفاداری در اعتماد خلاصه می‌شود

    آخرین ویرایش: جمعه 24 فروردین 1397 09:09 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 33 ... 2 3 4 5 6 7 8 ...