اسلاید شو

سامان سلیمانی ، کارشناس ارشد مدیریت اجرایی

راهکارهایی جهت تعیین پورسانت بازاریاب

دوشنبه 15 آذر 1395 09:00 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

راهکارهایی جهت تعیین پورسانت بازاریاب

 برای تعیین پورسانت بازاریاب و پورسانت ویزیتور باید چند درصد در نظر بگیرم؟حقوق بازاریاب چقدر است؟

درصد پورسانت یک بازاریاب به موارد زیر بستگی دارد:

۱)قیمت محصول:

قیمت برخی از محصولات بسیار بالاست،بطوری که در نظر گرفتن حتی ۱ درصد پورسانت  مبلغ بالا و سنگینی می شود.مثل اتوموبیل های گران قیمت.یا ممکن است در هر بار فروش مبلغ بالایی معامله می شود مثل پروفیل یو پی وی سی یا آهن .معمولا در این گونه موارد درصد پورسانت کارشناس فروش  پایین تر است.

۲)تخصص مورد نیاز برای فروش محصول:

برخی از محصولات به تخصص و دانش بالایی برای فروش نیاز دارند مثل برخی از تجهیزات پزشکی.طبیعتا هرکسی این دانش را ندارد و به طور معمول باید پورسانت و درآمد بالاتری نصیب ویزیتور بشود.

۳)مدت زمان لازم برای فروش:

برخی محصولات هستند که فروش آن ها محدود می باشد و زمان زیادی می برد.مثل بعضی از دستگاه ها و تجهیزات صنعتی.حتی ممکن است یک عدد از آن ها در سال بفروش برود.پورسانت باید به گونه ای باشد که کفاف هزینه های ویزیتور را بدهد.

۴)نوع فروش:

برخی فروش ها نقدی هستند و برخی به صورت چک.ویزیتوری که بتواند نقدی بفروشد و شرکت را دچار چک و دردسر های آن نکند طبیعتا باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

۵)سوخت چک:

پاس نشدن چک و به اصطلاح سوختن آن به عهده چه کسی است؟اگر به عهده ویزیتور باشد،پورسانت بالاتری باید بگیرد.

۶)هزینه های فروش:

یک ویزیتور به طور معمول هزینه های خاص خودش را دارد مثل: هزینه های رفت و آمد،هزینه غذا،هتل،تلفن و حتی تبلیغات.بسته به اینکه این هزینه ها به عهده شرکت باشد یا ویزیتور،درصد پورسانت متفاوت است.

۷)ویزیتور حضوری یا سیار:

برخی از فروش ها به صورت تلفنی است مثل آگهی های روزنامه ای و برخی دیگر لاجرم به صورت حضوری باید باشد.فروشنده ای که رنج سفر را به جان می خرد باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

۸)شهری که ویزیتور در آن زندگی می کند:

پایه حقوق ها برای شهرهای مختلف متفاوت است.کسی که در تهران زندگی می کند هزینه های بالاتری نسبت به کسی که در کرمانشاه زندگی می کند دارد و باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

۹)حقوق ثابت :

میزان حقوق ثابت چقدر است؟ بهترین حالت باری تعیین حقوق یک ویزیتور ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت است(در مقاله آینده به این مطلب می پردازم.)ویزیتوری که حقوق ثابت بالایی دریافت می کند معمولا پورسانت پایین تری دارد.

۱۰)تجربه ویزیتور:

معمولا ویزیتور های باسابقه و قدرت مند در شرکتی مشغول به کار هستند.برای جذب این گونه افراد باید درصد پورسانت بازاریاب بالاتر باشد، تا ترغیب شوند با شما همکاری کنند.

فرمول تقریبی برای تعیین درصد پورسانت بازاریاب (ویزیتور) برای استخدام بازاریاب :

تخمین بزنید در طول یک ماه (برخی از کسب و کار ها در طول یکسال!) یک ویزیتور معمولی چند عدد محصول و با چه حجم ریالی برای ما می تواند بفروشد؟

با توجه به موارد بالا حقوق در خواستی و مورد انتظار فرد مورد نظر چقدر است؟چه قدر حقوق ثابت در نظر گرفته ایم؟ با یک معادله ساده می توان به درصد پورسانت یک بازاریاب با فروش نرمال رسید.

نکته:برای ویزیتور سقف فروش در نظر نگیرید.

یکی از زیبایی های شغل فروش و بازاریابی به این است که هیچ سقف درآمدی ندارد.برخی از صاحبان کسب  و کار می ترسند و یا نمی خواهند حقوق بالا به ویزیتور بدهند! چه ایرادی دارد اگر فروشنده توانمندی وجود داشته باشد،مبالغ بالایی بفروشد و سود خوبی نصیب ما کند و از سویی دیگر سود بالایی خود ببرد؟؟!


آخرین ویرایش: دوشنبه 15 آذر 1395 09:07 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

قانون صفر تبلیغات

یکشنبه 14 آذر 1395 05:46 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

قانون صفر تبلیغات و تاثیر آن بر فروش  ...

 امروزه مصرف کنندگان با تبلیغات پر زرق و برق و واهی همواره در حال بمباران شدن هستند تا محصولی را بخرند. در این میان، ما چطور با کمترین هزینه، دیگر تبلیغات را برای مشتری ها خنثی کنیم و کاری کنیم فقط ما را ببیند؟

در گذشته، تصمیم خرید حول دو معیار فقط گرفته میشدویژگی و مزایای محصول. اگر در 40 سال پیش زندگی میکردید، تنها کاری که باید میکردید تا مردم محصول شما را بخرند این بود که فقط به آنها بگویید چرا محصول شما از محصول رقیب تان بهتر است؟

یعنی فقط باید از ویژگی ها و مزایای محصول نزد مشتری صحبت میکردید. فقط صحبت میکردید،صحبت میکردید وصحبت میکردید و اینگونه بود که شرکت های مختلف، مبنای کار فروش شان را از هر کانالی، فقط ترغیب مشتری به خرید شد.

اما امروزه اوضاع فرق میکند. امروزه در عصر حاضر، به علت رقابت فوق العاده زیاد این مشتری است که حق انتخاب دارد بین دو محصول با ویژگی ها یکسان کدام را انتخاب کند ! بنابراین بدانید که امروزه مشتریان فقط نصف صحبت های شما را خواهند شنید ! چون از خودشان در حال پرسیدن این سوال مهم هستند : “چه چیزهایی در مورد این محصول وجود دارد که این افراد به من نمیگویند؟

اگر دقت کنید، زمانی که وارد فروشگاهی با سیستم فروش سنتی میشوید هم همین اتفاق می افتد. فروشنده سعی میکند مدام از ویژگی های محصول به شما بگوید و شما را ترغیب به خرید کند اما در واقعیت شما فقط به نیمی از صحبت های او گوش میدهید، و بیشتر جستجو میکنید سرنخ هایی از چیزهایی در رابطه با محصول پیدا کنید که احساس میکنید فروشنده نمیخواهد شما بدانید.

از 40 سال پیش اتفاقات مهمی برای ما مصرف کنندگان افتاد که بد نیست بدانید :

·         هنر ترغیب و ایجاد اضطرار برای خرید به صورت دیوانه وارد خلق شد (تبلیغات پر زرق و برق با صدای بلند وتعویض سریع تصاویر)

·         در غرب چنان این فرهنگ اوج گرفت و کسی از آن سخنی به میان نیاورد تا کاملا وارد ضمیرناخودآگاه مصرف کنندگان شد

·         به صورت آگاهانه بعد از چندبار به اصطلاح گزیده شدن خودمان را نسبت به این سبک تبلیغات واکسینه کردیم

·         اما دربرابر آنها اغتشاش نکردیم. فقط نیمه ی تاریک تبلیغات را بهتر دیدیم

·         به همین دلیل است که هر تبلیغی را معمولا انکار میکنیم

·         و هر روز نسبت به روز قبل در حال انکار بیشتری از تبلیغات هستیم

بله این حقیقتی از واکنش مصرف کننده نسبت به تبلیغات از 40 سال قبل بود… اما امروز چطور؟
امروزه نیز مصرف کننده در برابر هر تبلیغی واکسینه شده، دیگر تبلیغات به سبک  قدیمی نه تنها برای شرکت سودآور نیست، بلکه باعث میشود دید مصرف کننده نسبت به شرکت مورد نظر مشکوک شود و هرگز نخواهد محصول مورد نظر را امتحان کند حتی اگر در تبلیغات محصول هزاران دلیل برای خرید آن اعلام شود.

و اما در این میان؛ شرکت هایی هستند که قانون صفرم تبلیغات پایبند هستند. این شرکت ها مانند Ferrari ،Apple ،Cisco و به ندرت تبلیغ میکنند. برای مثال شرکت Ferrari تا به امروز حتی 1 دلار هم برای تبلیغات بودجه ای اختصاص نداده پس چطور بدون تبلیغات این شرکت ها ابرقدرت به چنین جایگاهی نزد مشتریان دست پیدا کردند؟ دلیل آن استفاده از قانون صفرم تبلیغات است

 قانون صفرم تبلیغات در واقع حلقه گمشده فروش شرکت ها و کسب و کارهای عصر حاضر است. شما اگر کسب و کاری دارید چه بزرگ چه کوچک به کمک قانون صفرم تبلیغات تقریبا فروش تان را به طرز شگفت آوری میتوانید افزایش دهید

قانون صفرم تبلیغات دقیقا همان تکنیک مورد استفاده تبلیغاتچی های حرفه ای است که با وجود ناکارآمد بودن تبلیغات برای شرکت ها به کمک قانون صفرم تبلیغات غوغا به پا میکنند.

قانون صفرم تبلیغات چیست و چطور از آن استفاده کنیم؟  امروزه در عصر حاضر، به منظور ترغیب مصرف کننده برای تصمیم گیری خرید ملاک هایی مهم تر از ویژگی و مزایای محصول وجود دارد. امروزه مشتری بیشتر به ارزش ها، حس موجود و هماهنگی فروشنده و خریدار توجه میکند تا صرفا چند ویژگی لیست شده.

امروزه در واقع مشتریان آنچه را می فروشید نمی خرند، بلکه آنچه را که هستید می خرند.

واقعیت امر این است که مشتریان عصر حاضر، خیلی بیشتر از چیزی که فکر میکنید مشغله کاری و فکری دارند، آنها وقت آنرا ندارند بنشینند و ویژگی ها و مزایای محصول شما را با دیگران فروشنده ها مقایسه کنند آنها به دنبال کسی میگردند که به آنها اعتماد کنند.
آیا تبلیغات شما میتواند مشتریانتان را متقاعد کند از شما خرید کنند؟

قانون صفرم تبلیغات یعنی قانون صداقت محض
شاید تمام آنچه را که درمورد محصولتان وجود دارد به مشتری در تبلیغات نگویید، اما هرآنچه را میگویید باید بر پایه صداقت برای جذب اعتماد باشد. برای این منظور میتوانید 3 مرحله زیر را اجرا کنید :

1 . به چیزهایی در تبلیغاتتان اشاره کنید که مطمئنید مشتریانتان تجربه کرده اند
مشتری شما باید مسائل و شرایطی را به تصویر در تبلیغ ببیند که خودش نیز آنها را قبلا تجربه کرده بود. برای مثال یکی از موفق ترین این تبلیغات شرکت One Hour Heat and Air است. این شرکت در تبلیغ خود مشتری به شرکت مورد نظر زنگ میزند و اعلام میکند لوله کشی خانه اش نیاز به تعمیرات دارد، پاسخگوی این شرکت اعلام میکند تا 1 ساعت برای شما نیرو می فرستیم تا مشکل شما را رفع کنند اگر 1 ساعت بیشتر طول کشید، هیچ پولی از شما دریافت نمیکنیم.
نیروهای اعزامی تعمیرات دیرتر به مشتری میرسند و بدون گرفتن هیچ پولی تعمیراتشان را انجام میدهند. این تبلیغ باعث شد مشتری احساس کند یک شرکت وجود دارد که برایش ارزش قائل است ! شرکتی که میداند زمان مشتری طلاست.

2 .  حقیقت را بگویید، حتی اگر باعث ناراحتی میشود
مصرف کنندگان امروز در کشف حقایق گفته نشده توسط تبلیغات پر زرق و برق مختلف مهارت زیادی پیدا کرده. بنابراین در تبلیغاتتان از ویژگی ها، مزایا و کاستی های محصولتان برای مشتری تعریف کنید بله درست خواندید، کاستی ها !
دقیقا کاستی های محصول تان را به مشتریتان بگویید. از این نترسید که مشتری با شنیدن آنها از شما خرید نمیکند، بلکه بدانید که مشتری به خاطر صداقت شما از شما خرید خواهد کرد.

برای مثال یکی از شرکت هایی که از این تکنیک در تبلیغات خود استفاده کرده شرکت Apple است. زمانی که شرکت اپل گوشی های iphone 4 خودش را معرفی کرد بعد از چند روز وارد بازار شدن این محصول مشتریان ناراضی بودند که آنتن دهی گوشی ضعیف است. در تبلیغی جدید از Apple استیو جابز اعلام کرد کهما کامل نیستیم.Iphone 4  مزایایی دارد که تلفن های همراه دیگر ندارند اما آنتن دهی آن نیز ضعیف است که به زودی آنرا برطرف خواهیم کرد…”
شاید این جمله باعث شده باشد خیلی ها که از مشکل اطلاعی نداشتند مطلع شوند اما نه تنها فروش آنها کاهش پیدا نکرد، بلکه بیشتر هم شد. زیرا مدیرعامل یک شرکت توانست اعتماد مردم را جلب کند.

3 . به مشتریان دقیقا همان تجربیاتی را ارائه دهید که به آنها قول دادید
رسانه های عمومی کاملا قابل کنترل هستند، زیرا تنها با یک مخاطب سروکار ندارند (مانند تلوزیون) اما رسانه های جدید مانند تلفن های همراه نه تنها عمومی نیستند بلکه کاملا یک به یک هستند !

یعنی پیام یک کاربری به کاربر دیگر ،دیگری به دیگری، دیگری به دیگری و ادامه دارد و این پیام اگر مثبت باشد به سود شماست اگر منفی باشد به ضرر شما تمام میشود. یادتان باشد، امروزه عصر،عصر ارتباطات است، ما بیش از پیش به همدیگر نزدیک هستیم و این نزدیک بودن باعث سریع بودن انتقال پیام ها میشود.

پس دقیقا آنچه را که تبلیغ کردید ارائه دهید. نه کمتر، اما اگر بیشتر بود بهتر ! تا مشتری چیزی برای صحبت کردن با دوستانش راجع به شما داشته باشد.


آخرین ویرایش: یکشنبه 14 آذر 1395 06:10 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

آموزش چانه زدن و تخفیف گرفتن

پنجشنبه 11 آذر 1395 08:04 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

آموزش چانه زدن و تخفیف گرفتن

از قدیم گفته اند سود در خرید است و نه در فروش!در این مطلب به ۷ نکته در رابطه با چانه زدن و گرفتن تخفیف می پردازم.

۱)همواره چانه بزنید.

یکی از اساتید تعریف می کردند: برای ماه عسل به همراه نامزدم به جزایر هاوایی رفته بودیم.لب ساحل قدم می زدیم ،که یک آقایی در حالی که افسار دو اسب در دست داشت، پیش ما آمد و گفت می خواهید با بیست دلار برای یک ساعت، با این دو تا اسب سواری کنید؟

من پیش خودم فکر کردم چه پیشنهاد خوبی، دو تا اسب ، یک ساعت سواری ، فقط بیست دلار! قبول کردم.

با نامزدم سوار اسب ها شدیم.هنوز چند قدمی حرکت نکرده بودیم که به نامزدم گفتم ای وای من چانه نزدم!همسرم گفت:ای بابا،اینجا دیگه ول کن،مثلا آمدیم ماه عسل.به همسرم جواب دادم: ببین من الان پیش خودم می گویم او که به من بیست دلار داد با هفده دلار هم قبول می کرد و او هم پیش خودش می گوید او که با بیست دلار قبول کرد با بیست و پنج دلار هم قبول می کرد.الان هم من ناراحت هستم و هم صاحب اسب ها! ولی اگر به او هفده دلار داده بودم هم من راضی بودم و هم او.

اولین اصل در مذاکره قیمتی این است که همواره چانه بزنید و تخفیف بگیرید.

۲)هرگز خودتان را مشتاق نشان ندهید.

برای گرفتن تخفیف فروشنده هرگز نباید متوجه شود که شما به محصول او نیاز مبرم دارید و یا از آن خوشتان آمده است.کاملا عادی رفتار کنید.میل خاصی به خرید نشان ندهید.حتی آمادگی داشته باشید از مغازه بیرون بیایید.

۳)از قیمت رقبا آگاهی کامل داشته باشید.

زمانی که فروشنده بداند شما از قیمت رقبای او اطلاع کامل دارید ،برای اینکه شما را از دست ندهد شرایط قیمت و پرداخت بهتری برای شما قائل خواهد شد.هنگام خرید کردن قیمت های پایین سایر رقبا را نام ببرید.

۴)در ابتدای مذاکره به فروشنده رقمی را پیشنهاد بدهید که مطمئن هستید قبول نمی کند.این کار چانه زدن شما را آسان تر می کند!

۵)رقم پیشنهادی خود را به صورت قطره چکانی بالا ببرید.

۶)یک راه کار خوب برای فهمیدن سقف تخفیف فروشنده،دادن پیشنهاد خرید در حجم بالا می باشد.

می توانید در ابتدای مذاکره فروش مبلغ یا حجم بالایی را به مشتری پیشنهاد دهید تا ببینید فروشنده چقدر به شما تخفیف می دهید.بعد می توانید رقم خرید خود را پایین بیاورید.

۷)در صورت قبول نکردن تخفیف نحوه پرداخت را اقساط کنید و یا امتیاز هایی دیگری مثل اشانتیون و یا حمل رایگان بگیرید.


آخرین ویرایش: پنجشنبه 11 آذر 1395 08:06 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

تکنیک های فروش بیشتر cross selling . up selling

چهارشنبه 10 آذر 1395 11:39 ق.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

تکنیک های فروش up selling  و cross selling 

برای بالابردن ضریب فروش و حاشیه سود بالای یک کالا، باید از فاکتورهای اساسی نظیر تکنیک‌های فروش بیشتر( آپ سیلینگ) و فروش جانبی (کراس سیلینگ) استفاده کرد تا دغدغه اصلی مدیران و شرکت های تولیدی نسبت به فروش کالا از بین برود

Up selling : به این معنی که در زمان فروش یک محصول و درست وقتی که مشتری به اندازه کافی راضی شده است تا پول این محصول را پرداخت کند با یک پیشنهاد کمی گران تر ، محصول مشابه یا بالاتر را به او پیشنهاد دهید  . یعنی متقاعد کردن مشتری به اینکه مبلغ بالاتری برای کالای مشابه پرداخت کند یا حداقل اینکه کالایی مشابه به او بفروشید که سود بیشتری برای شما دارد.به عنوان مثال : احتمالا برایتان پیش آمده  است که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید

در این حالت، فروشنده شما را متقاعد می‌کند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.

Cross Selling  : در این تکنیک محصول مورد نظر مشتری را ارایه می دهیم ، اما در کنارش محصولات جانبی بیشتری را نیز به

 مشتری پیشنهاد می دهیم . فروشندگان تلفن همراه که پس از فروش تلفن همراه به شما محصولات دیگری مثل قاب گوشی، محافظ

 صفحه، نرم افزار و را سفارش می دهند...

شباهت هر دو روش در سودآوری بیشتر است ...

شما نیز میتوانید در کسب و کارهایتان از تکنیکهای بالا استفاده کنید، بیاندیشید شما چگونه می‌توانید با به کارگیری آپ سلینگ و کراس سلینگ ، فروش سازمانتان را بالا ببرید ؟ 


برچسب ها: #تکنیک های فروش # ،
آخرین ویرایش: چهارشنبه 10 آذر 1395 12:22 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

بازه مجدد خرید مشتری

سه شنبه 9 آذر 1395 10:58 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

بازه مجدد خرید مشتری

 یکی از اصول اساسی فروش در دوران رکود اقتصادی،حفظ مشتریان فعلی و فروش مجدد به آن ها می باشد.ما باید در مدت زمان طول عمر مشتری (طول عمری کاری وی برای ما) حداکثر فروش را به آن ها داشته باشیم.از جمله موارد مهم در این زمینه شناخت بازه مجدد خرید مشتری می باشد.

بازه مجدد خرید مشتری  مدت زمانی است که مشتری پس از خرید ، مجددا به محصول ما نیاز پیدا می کند.

به عنوان مثال در یک آرایشگاه مردانه مشتریان پس از دریافت خدمات ،عموما در یک دوره ۳ الی ۵ هفته ای خرید خود را تکرار می کنند.

فروشندگان حرفه ای همواره ارتباط خود را با مشتریان فعلی شان حفظ می کنند و پیش از شروع دوره زمانی خرید مشتری با او خود تماس می گیرند و راه را بر رقبای احتمالی سد می کنند.

به مثال های زیر توجه کنید:

۱) شرکت بیمه می تواند اطلاعات تاریخ بیمه نامه مشتریانش را ثبت کند و پیش از اتمام اعتبار بیمه نامه با مشتری تماس برای تمدید بیمه تماس بگیرد.

۲) شرکت فروشنده دستگاه های تصفیه آب می تواند بازه زمانی تعویض فیلتر های دستگاه را برآورد کند و پیش از اتمام این مدت زمان با مشتری تماس بگیرد.

۳) فروشگاه تعویض روغن می تواند بر حسب کیلومتر ماشین با تخمین کارکرد اتوموبیل هر یک از مشتریانش پیش از اتمام مدت زمان تعویض روغن برای مشتریانش اس ام اس بفرستد و به آن ها یاد آوری کند.

۴) دندان پزشک می تواند در بازه زمان های شش ماهه برای معاینه دندان مشتریان برای آن ها اس ام اس بفرستد.

۵) فروشنده تجهیزات آتش نشانی در مدت زمان های معین جهت شارژ کپسول های آتش نشانی با مشتریان تماس بگیرد.

۶) سازنده غرفه های نمایشگاهی پیش از زمان نمایشگاه های بین المللی حوزه کار مشتری با او تماس بگیرد.

با شناخت بازه مجدد خرید مشتری می توانید سطح فروش خود را حفظ و افزایش فروش را تجربه کنید.


آخرین ویرایش: سه شنبه 9 آذر 1395 11:02 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

12 استراتژی مذاکره

دوشنبه 8 آذر 1395 10:41 ق.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

12 استراتژی مذاکره و بستن قرارداد

برای مذاکره آماده شوید. چه دوست داشته باشید  چه نه، باید با آنها سر میز مذاکره بنشینید. گفت و گو در شرایطی که جو سنگینی بین شما و طرف مقابل حاکم است کاری طاقت فرساست. پس از یادگیری فنون مذاکره، این کار به بخش مفرح شغلتان تبدیل خواهد شد.

آنان که به مذاکره علاقه‌مندند می‌دانند که در این کار دانش، قدرت است. از این نکات وقتی پای میز مذاکره باز گشتید بهره ببرید و بیش از آنچه می‌خواستید بدست آورید و با حس پیروزی از جلسه خارج شوید.

1)مذاکره کنید.

چندی پیش سایت Businessinsider  مقاله ای ای منتشر کرد که نشان می‌داد کسانی که برای بستن قرارداد مذاکره نمی کنند حدود نیم میلیون دلار تا سن 60 سالگی از کف می‌دهند. همیشه جا برای چانه زنی هست تا ثابت کنید شما لیاقت دریافتی بیشتر را دارید.

2)بدانید مذاکره را بر چه مبنا بنا می‌کنید.

باید همه جزئیات را بدانید. این جزئیات ابزار چانه زنی هستند. قبل از اینکه بگویید چرا چیزی را می ‌خواهید، مطمئن باشید می‌ دانید بر سر چه چیزهایی می خواهید توافق کنید و بر سر چه چیزهایی نمی ‌خواهید. وقتی برای مذاکره بر سر پاداش می ‌روید، باید این موارد را مد نظر قرار دهید:

  • آیا پاداش هر بار که قرارداد تجدید می‌ شود افزوده خواهد شد؟
  • چه امتیازاتی برای کار خوب شما در نظر گرفته می شود؟
  • مبلغ پایه پیشنهاد شده چقدر است؟
  • محل کار کجاست؟
  • ساعات کاری چگونه اند؟
  • چه مقدار مرخصی و استعلاجی پیشنهاد می شود؟
  • سود حاصله برای شما چیست؟
  • خصوصیات سود بدست آمده چیست؟

همانگونه که می بینید انواع قرارداد های مختلف بسته به سود و همکاری شما می تواند منعقد شود.

3)در میان مستندات قدیمی برای بدست آوردن اطلاعات جستجو کنید.

اگر راهی برای بدست آوردن اطلاعات قرارداد های قدیمی دارید، حتما از آنها استفاده کنید. بدین طریق می توانید بدانید پیشنهاد های قدیم چه بوده اند و برای بدست آوردن آنها بکوشید. می توانید نکات قرارداد را مطالعه کنید به دنبال نتایج آن نکات بروید و ببینید چه نتیجه ای داشته اند.

4)از ادعایتان پشتیبانی کنید.

اگر فقط ادعای بی فلسفه داشته باشید خواهید باخت. مردم نیاز دارند قانع شوند و بهترین راه این است به آنها دلیل ادعایتان را شرح دهید بگویید چرا چنین چیزی طلب می کنید.

5)یادداشت کنید.

قرارداد های مذاکره می توانند پر استرس باشند. اگر اطلاعاتتان جلو رویتان باشد انسجام بیشتری در مذاکره خواهید داشت. همه چیزهایی که برایتان مهم است را یادداشت کنید تا در موقع لزوم بتوانید به آنها مراجعه نمایید. این کار به شما این اطمینان را می دهد که نکته مهمی را از قلم نیندازید. علاوه بر این در پایان مذاکره فراموش نکنید که تا صورت جلسه یا قرارداد ثبت نشود هنوز هیچ اتفاقی نیفتاده است.

6)برای شفاف سازی سوال کنید.

گاهی مردم در مذاکراتی که احساس شکست دارند گیج می شوند و نمی توانند تشخیص دهند که در اصل اهداف مدنظرشان را بدست می آورند یا خیر. اگر متوجه نمی شوید چه چیز پیشنهاد شده، بپرسید. هرچه بهتر بدانید، ‌بهتر می توانید با شرایط کار کنید.

7)اشخاص حاضر در میز مذاکره را بشناسید.

وقتی درباره یک قرارداد مذاکره می کنید، شرکت را بشناسید و بدانید چه کسانی گردانندگان اصلی آنند. این کمک می کند احساس کنید دست بالا را دارید. چون مردم فکر نمی کنند فردی که برای قرارداد آمده شرکتشان را خوب بشناسد.

 8)موانع خود را برای ورود چک کنید.

گاهی افراد موقعی که می بینند مذاکره کننده ناراحت شده عقب نشینی می کنند. این کار را نکنید. این شانس شماست تا از کارتان لذت ببرید. اگر در ابتدا آنچه می خواهید را طلب نکنید، بدست آوردنش بعداٌ سخت خواهد شد. پای خواسته تان بمانید. شما کاری که برای خودتان درست است را انجام می دهید و طرف مقابل مذاکره هم دقیقا همین کار را انجام می دهد.

9)همیشه خوش رو باشید.

در حال تجارت هستید. از جبهه گیری بپرهیزید. صدایتان را بالا نبرید. جلسه را ترک نکنید. همراه نمایش نکاتتان آرام بمانید و توانایی های مذاکره شونده را در نظر بگیرید. مواردی را که مورد عکس العمل قرار می گیرند در خاطر بسپارید. به آنها بازگردید و دلیلتان را برای نپذیرفتن آنها در قرارداد بیان کنید.

10)ارزش خود را بدانید.

تحقیقی وجود دارد که نشان می دهد زنان انتظار حقوقی 3 تا 32 برابر کمتر از مردان دارند. این دسته از افکار دروغ هایی هستند که ما با آنها ارزش خود را پایین می آوریم. اگر برای خود ارزش کمی قائلید نمی توانید انتظار داشته باشید دیگران برای شما ارزش والائی قائل باشند. این ربطی به فروتنی و مغرور بودن ندارد. این اعتماد به نفس است. به یک روانشناس مراجعه کنید. به یک مشاور یا مشاور مذهبی تا بتوانید ارزش حقیقی خودتان را بدانید و پاداش ارزنده در مقابل کارتان دریافت نمایید. شما اطلاعات زیادی دارید که دیگران ندارند و نباید آنها را نادیده بگیرید.

11)در بیان کارهایی که شما می توانید برایشان انجام دهید پیشی بگیرید

این شانس شماست تا نشان دهید برای سازمان چه می توانید بکنید. وقتی آنها در فضای مصاحبه هستند شما می توانید نشان دهید که فن چانه زنی شما عالی است. شما در اصل درحال برند سازی خودتان هستید. این چیزیست که شما می خواهید نشان دهید. می توانید انجام دهید و به بهترین شکل آن را انجام می دهید. این یک نکته بارز شماست و می تواند نشان دهد شما بیش از آنچه انتظارش را دارند می توانید مفید واقع شوید.

12)عملگرا باشید

حالا که دانش این کار را دارید به بهترین نحو از آن استفاده کنید. شما می توانید کارهای عالی انجام دهید و برای انجام آنها خرسند باشید. و قبل از آنکه بدانید می توانید میز مذاکره را با حس پیروز مندانه یک حرفه ای ترک کنید.


آخرین ویرایش: دوشنبه 8 آذر 1395 10:46 ق.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

چگونگی برقراری روابط اثربخش با مدیران

پنجشنبه 4 آذر 1395 06:21 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

چگونگی برقراری روابط اثربخش با مدیران

راهبردی كه در ادامه شرح داده خواهد شد باید بر پایه‌ یك عملكرد شغلی خوب استوار باشد. در غیر این صورت، توجه فرد را از عمل، به سوی تظاهر سوق می‌دهد و نتیجه‌ی معكوس می دهد .

 

 -ازدید مدیرتان به مسائل نگاه كنید

اولین گام در برقراری ارتباط با مدیر این است كه شرایط كار را از دیدگاه او مورد بررسی قرار دهید. و بخشی از درك شرایط كار از نگاه مدیر، درك سبك شخصی یا روش خاصی است كه او برای انجام كارها استفاده می‌كند.

 -انتظارات مدیران را از كار خود روشن كنید

بعضی از افراد در انجام وظایف شغلی‌شان بسیار ضعیف عمل می‌كنند، زیرا درك درستی از انتظارات سرپرست خود ندارند، گاهی مواقع ممكن است مدیر در انجام كارها مسامحه كند و بنابراین، خود فرد باید در شناخت كاری كه از او انتظار می‌رود، ابتكار عمل داشته باشد

  -به مدیرتان احترام بگذارید

با ادای احترامی متناسب با قدرت مدیر‌تان، می توانید روابط خود را با وی بهبود بخشید. در این جا دو جمله وجود دارد كه شما به كمك آن‌ها می‌توانید بی‌آنكه كارتان حالت چاپلوسی و تملق به خود بگیرد به قدرت مدیر‌تان احترام بگذارید :

 « بله، این ایده خوبی به نظر می آید »

« به نظر شما در این مورد چه كاری باید انجام دهیم؟

 -در كنار بیان مسائل، راه‌حل نیز ارائه دهید

         یك تاكتیك پیشرفته در برقراری ارتباط كاری خوب با مدیر یا رهبر تیم این است كه علاوه بر بیان مشكلات به آن‌ها، راه‌حل‌هایی نیز برای مسائل مورد نظر آن ها ارائه دهید. بسیاری از افراد تنها زمانی به مدیر خود مراجعه می‌كنند كه برای حل مشكلات از او كمك بخواهند.

 مدیری كه شدیداً تحت فشار است ممكن است به خاطر جلوگیری از فشار بیشتر، افرادی را كه برای حل مشكل نزد او می‌آیند نپذیرد. بنابراین فردی كه مشكلی را حل كرده است به عنوان یك پشتیبان پذیرفته می شود.

  -به شیوه‌ای سازنده مخالفت كنید

در یك برهه از زمان، و بزعم یك كارمند ، موثرترین روش برای كسب رضایت مدیر، گفتن «بله قربان» بود. فرد بله قربان‌گو همواره نظر مدیر را درست می دانست و با او موافق بود.

یك تاكتیك هوشمندانه‌تر در دنیای كسب و كار امروز می‌گوید كه وقتی براین باورید كه مدیر‌تان در اشتباه است به صورتی سازنده با او مخالفت كنید.با مخالفت سازنده (در مقایسه با بله قربان گفتن) در بلند مدت احترام بیشتری بدست خواهید آورد.

 مخالفت سازنده باید براساس تجزیه و تحلیل دقیق باشد و همچنین به صورتی مدبرانه انجام شود.

مخالفت به این معنا نیست كه مدیر را تحت فشار قرار دهید یا در مقابل دیگران با او با صدای بلند حرف بزنید. اگر با مدیر‌تان مخالف هستید از لغات مناسب استفاده كنید .

والتر اس تی جان عباراتی را پیشنهاد می كند:

 

 « من در اكثر موارد با شما موافقم، اما به همین دلیل بهتر است كه در این مورد خاص تجدیدنظر كنید.»

«من ایده‌ی اصلی شما را می‌پسندم، اما پیشنهادی دارم كه فكر می كنم اگر آن را انجام دهیم بهتر باشد». 

مخالفت سازنده باعث می‌شود كه مدیر شما به دانش شغلی و صداقت شما احترام بگذارد و همین امر به ایجاد روابط مثبت با او كمك می‌كند

  - حرف‌های مهم بزنید و از گفتن حرف‌های جزئی و بیهوده پرهیز كنید.

حرف‌های كوچك می‌تواند شما را در شغل‌های كوچك نگه دارد

 -ایده‌های خود را با دقت در اختیار مدیرتان قرار دهید.

بخش مهمی از حفظ یك رابطه موثر با مدیر این است كه ایده‌های تان را به گونه‌ای در اختیار وی بگذارید كه باعث رنجش و آزار او نشوید. باید بدانید كه وقت مدیر را با ارائه‌ی هر ایده‌ای تلف نكنید. تا ایده شما از شایستگی برخوردار نشده است، صبر كنید.

 

 


آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:30 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

بازاریابی پارتیزانی

چهارشنبه 3 آذر 1395 06:34 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

  بازاریابی پارتیزانی 

امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثر بخشی تلاش های بازاریابی وجود دارد . با توجه به تحول سریع مسایل تکنولوژیک و تجاری ، رویکرد بازاریابی سنتی پاسخگوی شرایط متغیر کنونی در حوزه های تجاری گوناگون نیست و شناسایی رویکردهای جدیدی برای مواجهه با این تحولات لازم و ضروری است . 

((بازاریابی پارتیزانی مفهومی است شامل ، مجموعه ای از ابزار تبلیغات مختلف که هدفش به دست آوردن حداکثر نتایج با حداقل منابع و کمترین بودجه است ))

امروزه سازمانهای متعدد بزرگی برای حفظ مزیت رقابتی از طریق درک سنتی بازاریابی تلاش می کنند . با این حال برخی از کسب و کارها شروع به اتخاذ رویکرد نواورانه بازاریابی پارتیزانی کرده اند که شامل : استراتژی های کم هزینه برای افزایش شانس موفقیت در محیطی به شدت رقابتی است ، بازاریابی پارتیزانی ابزار مهم بازاریابی است که شرکت ها باید برای یادگیری و استفاده موفق از آن در چنین محیط های رقابتی بهره گیرند . بازاریابی پارتیزانی توانایی خود را از خلاقیت و قدرت تخیل دریافت می کند ، به همین دلیل اغلب ترکیبی از استراتزی های بازاریابی همراه با شیوه های متفاوت از تبلیغات سنتی است که قبلا مورد استفاده قرار گرفته اند . از طرفی بازاریابی پارتیزانی ابزاری قدرتمند برای افزایش مزیت رقابتی شرکت به ویژه برای شرکت هایی با مقیاس کوچک و متوسط در بازارهایی به شدت رقابتی امروز است . تکنیک های پارتیزانی عقلایی هستند که قادر به تبدیل معایب آن به مزیت هستند 

تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی 

-  برقراری ارتباط مستقیم و رو در رو با مشتری و تلاش برای ایجاد حس دوستی 

- نظر سجی منظم و ترغیب مشتریان به مشارکت در نظر سنجی ها 

 - ایجاد گروه های کاربردی متعهد به نشان بنگاه کسب و کار 

 -  نامه های شخصی 


برچسب ها: #سامان سلیمانی#مشاوره کسب و کار#بازاریابی پارتیزانی# ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:34 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

مدیریت یگپارچه

سه شنبه 2 آذر 1395 11:04 ب.ظنویسنده : مدیریت تکنولوژی

 


برچسب ها: مدیریت یگپارچه ، سامان سلیمانی ، مشاور کسب و کار ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 2 آذر 1395 11:55 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

راهکارهایی جهت خلق شایستگی در کسب و کار

سه شنبه 2 آذر 1395 05:59 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

 چهار راهکار برای خلق شایستگی در کسب و کار

1حرف زدن کافی است ؛ حالا وقت اجرا است اینکه بتوانید ساعت ها در مورد یک موضوع سخن سر دهید بسیار خوب و نیکوست ، اما دنیای رقابت دنیایی بی رحم و عملگرا است که در آن ( اجرا و اجرا و اجرا) و در کنار آن (تصمیم درست و در زمان درست )هستند که اهمیت دارند . بنا بر این خوب حرف بزنید و از آن بهتر عمل کنید !

2- روی حل مشکلات واقعی مشتری تمرکز کنید نه ساخت صرفا یک محصول همیشه گفته می شود که هدف کسب و کار در درجه اول باید حل مسئله و مشگل مشتری باشد . وقتی اولویتتان این باشد که ببینید درد مشتری چیست ، یک قدم از دیگرانی که فقط قصد ساختن یک محصول یا سرویس را دارند جلوترید . بزرگترین نوآوری های تاریخ ریشه در این نگاه ساده اما متفاوت داشته اند . مشتری این را حس خواهد کرد

3- یک گام کوچک به جلو برای شروع کافی است : یادتان هست نیوتن بزرگ گفت که علت موفقیت من روی شانه غول های بزرگ بوده است ؟ در دنیای کسب و کار هم برای موفقیت لازم نیست حتما به دنبال اختراع چرخ مربعی شکل باشید که به راحتی بچرخد ! بلکه لازم است چیزی را که کار کرده است ، کمی بهتر کنید سعی کنید راهی بهتر ، ارزان تر و سریع تر برای حل مشگل مشتری پیدا کنید

4- یک تیم عالی بسازید یک کسب و کار موفق را یک تیم همدل و هم رویا می سازد شما باید بتوانید تیمی متشکل از افراد با انگیزه بسازید که همواره در حال بهبود دانش ومهارت های خود هستند . فراموش نکنید که در نهایت حاصل زحمات همکارانتان به عنوان محصول یا خدمت در اختیار مشتری قرار می گیرد .


آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:35 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

چرا مشتری به ما نه می گوید ؟

یکشنبه 30 آبان 1395 02:03 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

چرا مشتری به ما نه می گوید ؟

هدف نهایی هر فروشنده ایی فروش محصول و سود آوری می باشد و او می خواهد در تمام مذاکرات خود موفق باشد.در صورتی که اگر همه مشتریان در مذاکرات فروشی که با آن ها داریم پاسخ مثبت به ما می دادند دیگر تفاوتی بین فروشندگان معمولی و فروشندگان خبره وجود نداشت و هر کسی به راحتی می توانست وارد شغل فروشندگی شود.نه شنیدن از مشتری برای فروشندگان یک امر معمولی و عادی می باشد ولی این نحوه مواجه با پاسخ منفی مشتری است که تفاوت بین فروشندگان معمولی و فروشندگان زبده را مشخص می کند. اما چرا مشتری نه می گوید و ما در برابر نه مشتری چه کاری باید انجام بدهیم؟

1- نیاز  به داشتن محصول (کالا یا خدمات ) را احساس نکرده است.

در جلسات فروش زمانی که تلاش می کنیم محصول خود را به مشتری بفروشیم او در پس ذهن خود یک سوال اساسی دارد : چرا باید این محصول را بخرم و این محصول چه منفعتی برای من دارد؟

ما باید در  طی مکالمات خود به این سوال پاسخ دهیم.برای جواب دهی به این سوال ابتدا باید مشتری را بشناسیم و با نیاز ها ،چالش ها و مشکلات وی آشنا شویم.ما به عنوان یک مشاور فروش هر چه در رابطه با مشتری به شناخت بیشتری برسیم ، راه حل های بهتری به او می توانیم پیشنهاد دهیم.برای بدست آوردن اطلاعات در رابطه با مشتری باید پیش از جلسه ،سوالات خود را آماده کنیم و در خلال مذاکره با مشتری سوالات خود را از وی بپرسیم و با یافتن پاسخ این سوالات بتوانیم محصول خود را به گونه ایی معرفی کنیم که بتوانیم نشان دهیم نیاز های وی را برآورده سازی می کند.

    ۲مشتری به محصول ما نیاز دارد ولی در مقایسه با بهای آن ، محصول را فاقد صلاحیت می داند.

این نشان دهنده این است که ما نتوانسته ایم ارزش محصول را به مشتری بشناسانیم.

ارزش یک محصول برابر است با مزایا و منافعی که مشتری با داشتن محصول به آن دست می یابد منهای هزینه هایی که باید بپردازد.

مزیت از دیدگاه مشتری معنا پیدا می کند.بدین معنا که آنچه برای یک مشتری مزیت محسوب می شود برای دیگری بی معنا باشد.در مثال قبل ممکن است کیفیت آستر کت و شلوار و یا برند بودن آن برای یک مشتری مزیت محسوب شود و برای یک مشتری دیگر مزیتی نداشته  و حاضر نباشد بهای آن را بپردازد.

ما باید با افزایش کیفیت سوالاتی که می پرسیم دقیقا مانند یک پزشک که بیمار خود را معاینه می کند ابتدا نیاز ها و مشکلات وی را کشف کنیم و سپس به او راه حل ارایه دهیم.اگر راه حل های بهینه ارایه و به او نشان دهیم که محصول ما چگونه می تواند به وی کمک کند شانس موفقیت در فروش محصول را بالاتر خواهیم برد.

3 - مشتری به محصول ما نیاز دارد ولی نه می گوید.

احتمالا کسی پیدا نمی شود که بتواند ادعا کند تا به حال از هیچ خریدی پشیمان نشده است و یا سرش کلاه نرفته است.این تجربیات منفی در کنار محدودیت منابع باعث می شود مشتری برای خریدمردد شود و خرید محصول را به آینده موکول کند.یک فروشنده موفق با اتخاذ راهکار های مختلف باید بتواند در مشتری اعتماد ایجاد کند.

جهت جلب اعتماد مشتری از راهکار های زیر می توانید بهره بگیرید :

 

·         جنس فروخته شده را در یک مدت زمان محدود پس گرفته و یا تعویض کنید.

·         برای محصول خود گارانتی معتبر ارایه دهید.

·         رزومه معتبر از خودتان ارایه دهید.

·         رضایت نامه از مشتریان خود بگیرید و به مشتریان بالقوه ارایه دهید

آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:37 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

چگونه یک برند واقعی باشم

شنبه 29 آبان 1395 06:52 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 
چگونه یک Brand  واقعی باشیم ؟ 
برند دارایی نامشهود (نهفته) یک محصول یا یک سرویس است که شامل نام ، اصطلاحات ، علایم ، نماد ، آرم ، سابقه ذهنی مشتریان و مصرف کنندگان ، ماندگاری در بازار است . در طول تاریخ به ویزه در عصر صنعتی توسط مخترعین صنعتگران تجار و سرمایه گذاران محصولات و خدمات گوناگونی به جامعه متقاضیان و مصرف کنندگان عرضه شده است ، با نگاهی گذرا بر روند پدیدار شدن شکل گیری در می یابیم که از میلیون ها پدیده پدیدار شده فقط تعداد محدودی موفق شده اند که مرزها را در نوردیده و جهانی شوند . می بینیم که محصولی به یمن تبلیغ ، جایزه ، و ترفندهای دیگر در بازار مصرف ظاهر می شود تعدادی مصرف کننده جذب آن  می شوند و لیکن در کوتاه مدت و حداکثر در میان مدت از بازار مصرف دفع و فراموش می شوند . فاکتورهایی که می تواند به مقبولیت و حضور مستمر یک محصول یا یک سرویس در فضای کسب و کار تداوم بخشد ، علمی ، پیچیده و مبتنی بر تخصص ، تجربه و توجه به شاخه های متنوعی از فنون تولید و بازار سنجی ، بازاریابی و فروش می باشد . 
ارزش های غیر سرمایه های یک محصول یا یک سرویس که تداوم حضور و توسعه آن را در بازارها تضمین می نماید در مقوله ای به نام Brand متجلی می شود ، برند داراریی نامشهود یک محصول یا یک سرویس است که گاه ارزش این داراریی نامشهود BRAND VALUE چندین برابر دارایی مشهود ASET است . 
محصولی را می توان BRAND  نامید که از ارزش اعتباری و اجتماعی بالا برخوردار باشد و با رعایت اصول متنوعی که منجر به رضایت مستمر مشتریان می شود اعتماد بازار مصرف را به خود جلب کرده باشد . کیفیت و ثبات کیفی ، قیمت مناسب و نوسان پایین آن ، دسترسی آسان به خدمات بعد از فروش ، عدم نگرش سود آوری صرف مالکین در عرضه عمومی محصول و به طور کلی توانمندی و صداقت حرفه ای دست اندرکاران می تواند محصول را به یک BRAND  تبدیل نماید .


آخرین ویرایش: شنبه 29 آبان 1395 07:20 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

درخواست مشاوره

شنبه 29 آبان 1395 08:30 ق.ظنویسنده : مدیریت تکنولوژی

 
http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/225533.JPG

 روی درخواست مشاوره کلیک کنید. متشکرم



برچسب ها: درخواست مشاوره ، سامان سلیمانی ،
آخرین ویرایش: شنبه 29 آبان 1395 09:15 ق.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

چگونه تبلیغات آنلاین خود را پر بازدید تر کنید؟

جمعه 28 آبان 1395 10:09 ق.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

الف -  کنجکاوی : 

ما به طور طبیعی کنجکاو هستیم و می خواهیم تا درباره ی آن چه به آن علاقه مندیم، بیشتر بدانیم. اگر شما عنوان تبلیغ خود را با عباراتی چون «چه طور می توانم» و یا «چه طور می شود»،  آغاز کنید؛ خواننده کنجکاو خواهد شد و می خواهد تا تمام عنوان را بخواند. شما همچنین می توانید از تناقص در عنوان تبلیغتان استفاده کنید تا خواننده را درگیر کنید. بدین ترتیب می توانید توجه آن ها را جلب کنید. در این جا چند نمونه عنوان، که با استفاده از برانگیختن حس کنجکاوی باعث جلب توجه می شود، وجود دارد:

- چگونه می توانم در بدترین شرایط اقتصادی، کسب و کار خودم را داشته باشم؟

- چگونه می توانم بیشترین نرخ جست و جو در گوگل برای کسب و کارم را بدون صرف هیچ هزینه ای داشته باشم؟

-  رسانه های اجتماعی، تنها راه شما برای داشتن ترافیک وب نیست.»

ب- سود :

با فراهم کردن یک سود واضح در عنوان تان، مردم روی تبلیغات شما کلیک خواهند کرد تا دریابند که چگونه می توانند از آن چه شما به آن ها پیشنهاد داده اید، بهره مند شوند. شما باید اشاره کنید که آن ها چیزهایی جدید خواهند آموخت که می تواند به آن ها یک مزیت رقابتی را ارائه دهد. مثال هایی از بعضی عناوین سود محور، در زیر آورده شده است:

-  سه راه ساده برای افزایش نرخ بازدید از تبلیغتان حداقل تا ۴۰ درصد

- چه طور می توانید بازدید کنندگان بیشتری از مشتریان خاص خود را داشته باشید.

-  چه طور کمتر کار کنید و بیشتر پول به دست آورید

پ- هیجان :

مردم به کلمات خاص پاسخ می دهند، به خصوص وقتی باعث برانگیختگی احساس و هیجان آن ها می شود. کلمات درست، مردم را تشویق می کند که روی تبلیغات شما کلیک کنند و مطابق آن عمل کنند. اگر یک آگهی را تماشا می کنید، قطعا یک رشته از کلمات که باعث تحریک احساسات شما می شوند را مثل فوق العاده، باور نکردنی، معرکه،‌ عالی، رایگان و  خواهید دید و شنید. شما ممکن است چیزهایی شبیه تیتر زیر را شنیده و جذب آن شده باشید. به عنوان مثال: «این فرمول فوق العاده، به شما احساس عالی بودن و ظاهری معرکه می دهد و شما را کاملا قوی و قدرتمند می کند. چه کسی می خواهد این محصول را خریداری کند؟

چند نمونه عنوان و تیتر هیجانی :

- راه باور نکردنی و ساده برای بالا بردن فروش، حداقل تا ۲۵ درصد

-۱۰ توصیه ی رایگان رسانه ی اجتماعی که می تواند نظراتی باور نکردنی در مورد وبلاگ شما را به وجود آورد

به سادگی، یک زبان دیگر را تنها با صرف ۲۰ دقیقه وقت در روز بیاموزی





ادامه مطلب
آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:43 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

بازاریابی محتوا

جمعه 28 آبان 1395 09:11 ق.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

بازاریابی درون گرا (inbound marketing) یک استراتژی بازاریابی است که از بسیاری از ابزار بازاریابی کششی مانند بازاریابی محتوا ،وبلاگ ها ،سئو،شبکه های اجتماعی و استفاده می کند.در این روش با فراهم کردن اطلاعات مفید و در دسترس قرار دادن آن ها برای مخاطبان توجه آن ها را به سمت شرکت جذب و آن ها را به سمت برندمان ترغیب می کنیم.در مقابل بازاریابی برون گرا (outbound marketing) که که بازاریابان تلاش می کنند مشتری را پیدا کنند بازاریابی درون گرا با بدست آوردن توجه مشتریان باعث می شود که آن ها شرکت را پیدا کنند!

ما در جهان وفور اطلاعات و کمبود توجه زندگی می کنیم و سرعت تولید اطلاعات به شدت در حال افزایش است.خریداران امروزه بسیار قدرتمند شده اند.اینترنت به آن ها این قدرت را داده است که در لحظه بتوانند به اطلاعات جزیی در رابطه با محصولات و قیمت آن ها دسترسی پیدا کنند.

بازاریابی درون گرا بسیار قدرتنمد است برای اینکه شما قدرت این را دارید که به مشتری به کمک موتور های جست و جو اطلاعاتی که به آن نیاز دارند ارائه دهید و برای خود در هر قسمت از بازار که برای آن تلاش می کنید اعتبار و شهرت ایجاد کنید.به همین دلیل بازاریابی سنتی بر اساس اجاره توجهی که دیگران ساخته اند (مانند یک برنامه تلوزیونی که بینندگان را به سمت خود جذب کرده است) و وقفه ایجاد کردن در کاری که مشتری در حال انجام آن بوده است، کم تر و کم تر موثر واقع می شود.به طور خلاصه بازاریابی درون گرا توجه مشتریان را به سمت شما جذب می کند  و به مشتریان احتمالی کمک می کند در مراحل اولیه تصمیم گیری شما را پیدا کنند که منجر به تاثیر قوی تر بر روی تصمیم های آینده آن ها می شود.

چرا شما به بازاریابی درون گرا برای بقا نیاز دارید؟

بازاریابی درون گرا منافع بسیاری را ارایه می دهد ،زمانی که به طور موثر از آن استفاده کنید می تواند:

·         یک ترجیح برند ایجاد کند و بر روی خرید های آینده تاثیر می گذارد.

·         باعث انتشار مطالب شما در شبکه های اجتماعی شود.

·         آگاهی از برند شما را افزایش می دهد.

·         به مشتریان اجازه می دهد به طور شبانه روزی بتوانند در رابطه با شما اطلاعات بدست بیاورند.

·         با هزینه کمتر سرنخ های واجد الشرایط برای شما ایجاد می کند.

به عنوان مثال یک محتوای قوی می تواند در کوتاه مدت و بلند مدت برای شما منافع زیادی ارایه کند.محتوای قوی باعث می شود توجه مشتریان احتمالی به سمت وب سایت شما کشیده شود و این فرآیند تا زمانی که آن مطلب در وب سایت شما است ادامه می یابد.آن مطلب هر چه بیشتر به واسطه تکنیک های سئو دیده شود و همین طور در شبکه های اجتماعی منتشر شود ترافیک بیشتری برای شما ایجاد می کند.

عناصر تشکیل دهنده بازاریابی درون گرا

راهکار های بازاریابی درون گرا را نمی توان در چند بخش مستقل تقسیم بندی کرد.بلکه به ترکیبی از این ابزار ها نیاز داریم.اکثر کمپین های بازاریابی درون گرا از ترکیب عناصر زیر ایجاد شده اند :

سئو

بهینه سازی برای موتور های جست و جو جزء جدایی ناپذیر بازاریابی درون گرا است.استفاده درست از آنالیز کلمات کلیدی ،ساختار خوب سایت و دیگر عملیات سئو برای آوردن سایت شما به بالای نتایج موتور های جست و جو ،این اطمینان را ایجاد می کند که محتوای شما توسط مخاطبان شما دیده شود و سرنخ های درست را برای شما ایجاد می کند.

محتوا

محتوا مهمترین عنصر  و ستون فقرات بازاریابی درون گرا می باشد.شما باید بنا بر نیاز مخاطبان خود محتوای با کیفیت تولید کنید تا بتوانید به سوالات آن ها پاسخ دهید و نیاز های آن ها را برآورده سازی کنید.در سئو عبارت : محتوا پادشاه است ، وجود دارد.بدون محتوای با کیفیت ، ترافیک به سمت سایت شما نمی آید.

شبکه های اجتماعی

با گسترش فوق العاده شبکه های اجتماعی ،شما نمی توانید از اجتماعات آن لاین مثل فیس بوک،تویتر،اینستاگرام و  چشم پوشی کنید.

رویداد های زنده و وبینار ها

بازاریابی درون گرا را با استفاده از رویداد های آن لاین و وبینار ها به سطح بالاتری ارتقا دهید.

و در نهایت شما می توانید از عناصر دیگر مثل ویدئو ها،کتاب های الکترونیکی،خبرنامه ها ،سخنرانی های عمومی و  استفاده کنید.هر فرصت برای انتشار محتوا یک فرصت خوب برای تمرین بازاریابی درون گرا است.

چگونه برای موفقیت در بازاریابی درون گرا برنامه ریزی کنیم ؟

در بازاریابی درون گرا هر چقدر بیشتر سرمایه گذاری کنید بازدهی شما بالاتر خواهد بود.تولید محتوا های فوق العاده بیشتر نیاز به هوش دارد تا بودجه.شما باید از مغز و هوش خود بیشتر استفاده کنید.

·         مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و هر چه می توانید در رابطه با آن ها اطلاعات جمع کنید.شما بدون اینکه مخاطب هدف خود را بشناسید نمی توانید در رابطه با آن ها اطلاعات جمع کنید.

·         داستان منحصر به فرد خود را مشخص کنید.مخاطبان چرا باید به شما گوش کنند؟

·         نحوه ارایه خود را مشخص کنید.آیا شما بلاگ می کنید؟از شبکه های اجتماعی مثل تویتر و فیس بوک  استفاده می کنید؟

·         برای بازاریابی درون گرای خود زمان بندی و آن را اجرا  کنید.

·         تولید اطلاعات تازه و مرتبط به طور پیوسته بسیار مهم است.به یاد داشته باشید که محتوای شما باید روی مشتری تمرکز کند و نه روی کسب و کار شما

 

ادامه مطلب
آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:46 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

اصول اساسى آداب و معاشرت در مصاحبه هاى شغلى

جمعه 28 آبان 1395 09:02 ق.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

١مهربان و متمدن باشید.

٢با همه كس با احترام و مودبانه رفتار كنید. اگر با دیگران با احترام رفتار كنید، آنها هم با شما با احترام متقابل رفتار خواهند كرد.

٣یادتان باشد كه آن شركت خاص نیاز به استخدام كسى دارد و امیدوار است كه شما همان كسى باشید كه به دنبالش مى گردد.

٤وقتى جایى براى مصاحبه مى روید منتظر بمانید كه از شما بخواهند كه بنشینید.

٥هنگام ورود به اتاق مصاحبه لبخند بزنید و با مصاحبه كننده تماس چشمى برقرار كنید.

٦سر وقت در مكان مصاحبه حاضر شوید.

٧مرتب لباس بپوشید، از نظرات خودتان كه مائل به ابرازشان هستید فهرستى تهیه كنید و طرز پاسخ دهى صحیح را یاد بگیرید. اینها جز دارایى شما محسوب مى شود.

٨پیش از شركت در مصاحبه همه چیز را درباره آن موسسه بفهمید: كار آن موسسه چیست؟ اندازه و وسعت آن چقدر است؟ و ...

٩همواره بهتر است در مصاحبه ها محافظه كارانه لباس بپوشید.

١٠- در طول مصاحبه وول نخورید و به أشیاى روى میز دست نزنید


آخرین ویرایش: پنجشنبه 4 آذر 1395 06:47 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

رونق فروش در دوران رکود

جمعه 28 آبان 1395 08:19 ق.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

وقتی که اوضاع اقتصادی خوب نیست فروشندگان با هوش می فهمنند که باید واکنش مناسب نشان دهند. روزنامه ها، برنامه های خبری و اخبار اینترنتی پر است از خبر هایی که روز های تیره و تاری را دربرابر چشمان شما نمایان می کنند. فروشگاه ها بسته می شوند برخی اعلام ورشکستگی می کنند، قیمت ها افزایش می یابد و خیلی ها بی کار می شوند و داستان های داغ بسیاری در روزنامه خواهید خواند. من آنقدر عمر کرده ام که بدانم همه این اتفاقات مانند گذشته در حال تکرار شدن است.

اما اگر شما صاحب کسب و کاری هستید پرسش این است که در این شرایط چه کاری باید انجام دهید؟ چه تغییراتی باید فورا انجام دهید تا در گذر این رخداد های اقتصادی بتوانید کسب خود را نجات دهید یا حتی وضعیت آنرا بهبود بخشید؟

اگر شما فروشنده ای هستید که محصول شما مایجتاج ضروری و روزمره مردم نیست با تمرکز بر روی سه ناحیه ای که از آن صحبت خواهیم کرد می توانید راحت تر از گردنه های خشن اقتصادی گذر کنید.

بر روی مشتریان خود تمرکر کنید.

اخیرا تحقیقی را مطالعه کردم که می خواست بداند مشتریان در چه شرایطی بهتر خریداری می کنند اما نکته جالب و فرعی این تحقیقات این بود مردم بیشتر ترجیح می دهند از جایی در نزدیکی خود خرید کنند و تا می توانند کمتر برای پیدا کردن کالاهای مورد نیاز خود از این فروشگاه به آن فروشگاه بروند یا برای رسیدن کالای خود مدت ها در انتظار باشند. به عبارت دیگر ترجیح می دهند محلی و کمتر دکان به دکان خرید کنند!

بدترین کار برای یک کسب و کار این است که روند پیشرفت و بهینه سازی خود را متوقف کند. مردم نیاز دارند تا بفهمند شما هم مانند آنها به این شرایط حساس هستید و به آنها در این شرایط سخت اهمیت می دهید. این کار را می توانید با به کار بستن ابزار هایی که قیمت مصرف کننده را کاهش دهد انجام دهید و به این ترتیب حتی بیش از گذشته نام خود را در میان رقبا مطرح کنید. بزرگترین بانک اطلاعاتی از مشتریان خود را در این شرایط بحرانی تهیه کنید تلفن، ایمیل و هر آدرسی می توانید از آنها بدست آورید با آنها تماس بگیرید مشکل آنها را دریابید و بدنبال راهی برای حل مشکل آنها باشید این مشکل ممکن است فقط قیمت نباشد بلکه گاه با تغییراتی کوچک می توانید مشتریان قبلی خود را بازگردانید تا می توانید با مشتریان خود صحبت کنید و برای آنها وقت بیشتری بگذارید. باید بدانید آنها چه دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند و چه چیزی را بیشتر می خواهند.

بر موجودی انبار خود تمرکز کنید.

خرده فروشان باید از موجودی انبار خود مطلع باشند. برای مدیریت و قرار دادن موجودی انبار در بهینه ترین سطح ممکن باید از موجودی انبار خود مطلع باشید. با آنالیز تک تک قسمت های کسب و کار خود و این که چه کالاهایی خوب فروش می روند چه کالاهایی فروشی ندارند پیدا کردن دلیل آن و راهی برای روبرو شدن با این موقعیت می توانید با چشم باز نسبت به تهیه کالای انبار اقدام نمایید و حتی به این ترتیب شاید بتوانید به مشتری خود کمک کنید راحتتر جنس مناسب را انتخاب نماید.

همانطور که بازار کساد می شود مشتریان هم انتظار دارند کالا ها را با قیمت مناسب تر دریافت کنند. انعطاف پذیری در قیمت گذاری تاثیر مستقیم در ساختار خرید دارد. بیشتر فروشندگان از برچسب قیمت کارخانه برای قیمت گذاری استفاده می کنند. اما اگر خودتان با برچسب فروشگاه خود قیمت هایی رقابتی را روی کالای خود قرار دهید می توانید بازه قیمت گذاری بزرگتری برای خود تعیین نمایید در برابر رقبا سری بلند کنید.

شیر بفروشید! یعنی چه؟! شیر یک کالای اساسی در یک بقالی است. اگر یک بقالی شیر و لبنیات مورد نیاز مشتری خودرا داشته باشد بدون شک مشتریانی که برای خرید شیر به فروشگاه او می آیند چیز های بیشتری هم از او خواهند خرید. در فروشگاه شما چه کالاهایی نقش شیر را بازی می کنند؟ آیا کالای دیگری هم وجود دارد که بتواند نقش شیر را در فروشگاه شما بازی کند؟ اگر این موارد را به اجناس خود اضافه نمایید چقدر در فروش شما تاثیر خواهد داشت؟ من فکر می کنم بیش از آن چیزی که فکر می کنید می توانید به مردم جنس بفروشید. خوب کافیست فکر کنید در کنار این کالای اساسی که مورد نیاز بسیاری از افراد است حال باید چه چیز هایی داشته باشید که احیانا مورد نیاز آنها خواهد بود.

در شرایط بد اقتصادی هدف این است که چیز های بیشتری به افراد بیشتری بفروشید. و این به معنای افزایش UPT است یعنی گردش مالی شما بیشتر شده است. همانطور که گفته شد مشتریان دوست دارند محلی و یکجا خرید کنند. اگر آنها یک مشتری وفادار باشند، آنگاه شما مسئول هستید تا از آنها قدر دانی کنید چه راهی برای قدر دانی کردن از آنها بهتر از اینکه کمک کنید در پول و زمان خود صرفه جویی کنند و در عین حال کالای با کیفیت هم دریافت کنند.

بر پرسنل خود تمرکز نمایید

چندی پیش سفری کاری به لاس وگاس داشتم به خاطر دارم که به راننده تاکسی گفتم ظاهرا اوضاع کار و کاسبی شرکت شما خوب است. اما در کمال تعجب او گفت که این روز ها وضعیت کار خیلی خراب است اما صاحب شرکت ما در چنین شرایطی که وضعیت کار و کاسبی خوب نیست به هیچ کس اجازه مرخصی رفتن نمی دهد. او گفته بود که وقتی که اوضاع کار خوب نیست می خواهد تمام تاکسی هایش در شهر دیده شوند و اگر مشتری باشد باید مال آنها باشد. آن راننده تاکسی به من گفت که آنها زمانی می توانند به مرخصی بروند که کار و کاسبی خوب باشد.

خوب این حرف ها برای شما چه معنایی دارد؟ پرسنل خود را تا رمانی که واقعا مجبور می شوید کم نکنید. از ساعت کاری آنها نزنید مگر اینکه بایدی در کار باشد. مشتری که ببیند کسی برای پاسخگویی به او وجود ندارد سراغ کس دیگری می رود. آنها اهمیت نمی دهند که شما بخاطر مشکلات بودجه ای و شرایط بد اقتصادی مجبور شده اید از تعداد پرسنل خود کم کنید. اگر از پرسنل خود بدون دلیل کم کنید یعنی خود را تضعیف کرده اید و رقبا را تقویت کرده اید. با داشتن پرسنلی با دانش و سخت کوش که در ساعات اوج شلوغی به سرعت به مشتریان خدمات می دهند شما فروش بالایی خواهید داشت چون پرسنل شما می فهمند که خدمت رسانی به مشتری در اولویت اول است این به معنای امنیت شغلی برای آنها و بقای کسب و کار شماست.

شرایط بد اقتصادی معمولا از وفاداری مشتریان خواهد کاست در این شرایط احتمال از دست دادن مشتریان وفادار بسیار زیاد است. اما سئوال اینجاست که آیا شما می توانید اولین کسب و کاری باشید که تشخیص می دهد در این شرایط اقتصادی در ذهن مردم چه می گذرد؟ و چه چیزی باید به مشتری عرضه نمایید؟ این شرایط اقتصادی بهترین زمان برای تحقیق است تا انحراف مسیر خود را پیدا کنید و آنرا اصلاح کنید، دارایی های خود را ارزیابی کنید و برنامه ای برای بهینه سازی و پیشرفت کسب و کار خود در شرایط بحرانی تهیه نمایید و تلاش کنید همچنان که رقبای شما تلاش می کنند


آخرین ویرایش: جمعه 28 آبان 1395 08:20 ق.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

شبکه های اجتماعی

پنجشنبه 27 آبان 1395 01:48 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 
کانال تلگرام : https://telegram.me/Marketing20
 اینستاگرام  : Moshavere_business
  ایمیل : saman.soleymani61@gmail.com

آخرین ویرایش: یکشنبه 30 آبان 1395 02:57 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

گروه مشاورین کسب و کار

چهارشنبه 19 آبان 1395 03:41 ب.ظنویسنده : مدیریت تکنولوژی

 



گروه مشاورین کسب و کار

ما به پشتوانه انجام پروژه‌های متعدد تحقیقاتی، مشاوره‌ای و آموزشی، شناخت واقع‌بینانه‌ای از مسائل و نیاز‌های مدیریت کشور به دست آورده و می‌کوشیم این دستاورد‌ها را در خدمت توسعه اقتصادی کشور قرار دهیم.

آخرین ویرایش: شنبه 29 آبان 1395 09:21 ق.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

جهت حرکت مهمتر از سرعت حرکت

شنبه 15 آبان 1395 11:31 ق.ظنویسنده : مدیریت تکنولوژی

 

برچسب ها: جهت حرکت مهمتر از سرعت حرکت ، سامان سلیمانی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 2 آذر 1395 10:42 ب.ظ

همه چیز در مورد مشهد , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهدتخفیف , مشهد , تخفیف , mashhad , takhfif , mashhad tourism , takhfifمشهد تخفیف , mashhad takhfif , mashhad tourism , takhfif
 

تعداد کل صفحات ( 5 )
... 2 3 4 5
 

اسلاید شو

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic