اسلاید شو

سامان سلیمانی ، کارشناس ارشد مدیریت اجرایی - تکنیک های مذاکره برای تعیین میزان حقوق درخواستی

تکنیک های مذاکره برای تعیین میزان حقوق درخواستی

پنجشنبه 20 مهر 1396 10:09 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

12  تکنیک  مذاکره برای تعیین میزان حقوق درخواستی : 

 معمولا مذاکره بر سر حقوق دریافتی یکی از چالش برانگیزترین و سخت ترین مذاکرات است و البته؛ امکان قبول طرف مقابل به پرداخت حقوق مورد نظر شما، غیرممکن هم به نظر می رسداما واقعا اینطور نیست.

مذاکره یک بازی است و فرقی نمیکند شما با رئیس تان یا با کارمندتان در حال مذاکره هستید. هر دو حالت نیز مذاکره است و برای بهتر بازی کردن این بازی برای بردن آن، باید اصول و قوانین آنرا بدانید.

در مصاحبه های شغلی، معمولا فرد مقاضی شغل تحت فشار است و این فشار میتواند به نفع فرد مصاحبه گر شود مخصوصا زمانی که بحث حقوق به میان می آید. معمولا برای هرکسی مصاحبه شغلی همراه با اضطراب و استرس است (البته طبیعی هم هست) اما زمانی که باید در مورد حقوق دریافتی مورد نظر صحبت کرد، این اضطراب و استرس اگر مدیریت نشوند، به ضرر فرد متقاضی شغل تمام میشوند.

تقریبا تمام رئیس ها و افرادی که در قسمت استخدام نیروهای کاری فعالیت میکنند این نکته را میدانند که کمتر پیش می آید متقاضی شغلی تکنیک های مذاکره را بداند و بخواهد آنها را نیز در این بازی به چالش بکشد، بنابراین اغلب با نهایت قدرت پیش می روند و معمولا هم خواسته خودشان را عملی میکنند

اما بعد از خواندن این مطلب، شما 12 تکنیک مخصوص مذاکره با رئیس و فرد بالادستی خود، آشنا می شوید و یادمی گیرید در چنین شرایطی چطور مذاکره کنید، چه نکاتی و  باید و نباید هایی را رعایت کنید و مهم تر از همه چطور طرف مقابل را قانع کنید که حقوقی که شما میخواهید را دریافت کنید.

معمولا متخصصان و افرادی که واقعا شغلی را دوست دارند، به علت پرداخت کم حقوق آنرا ترک میکنند آنها شغل را ترک میکنند نه به خاطر اینکه آنرا دوست ندارند، بلکه به خاطر اینکه در مذاکره با رئیس شان نتوانستند برنده شوند. اگر شما نیز در چنین شرایطی قرار دارید و یا میخواهید با رئیس تان وارد مذاکره شوید، این مقاله کمک زیادی به شما خواهد کرد تا هم شغل تان را داشته باشید و هم حقوق مورد نظرتان و هم رئیس تان راضی باشد از اینکه به شما حقوق میدهد و شما برایش کار میکنید.

12 تکنیک مذاکره برای افزایش حقوق
چطور رئیس تان را قانع کنید حقوقی که میخواهید به شما پرداخت کند :

1.     تا انتهای روند مصاحبه ساکت باشید و حرفی از حقوق درخواستی تان نزنید :
هرچقدر مصاحبه گر بیشتر حرف بزند، شما بیشتر یاد میگیرید. شما باید کاری کنید آنها بیشتر صحبت کنند و صد البته حتی اولین پیشنهاد حقوق درخواستی را نیز آنها اعلام کنند. البته روند مذاکره، آنطور که تصور میکنید قابل کنترل نیست، اما حداقل باید سعی کنید کمترین حد ممکن حرف بزنید و کاری کنید بیشتر مصاحبه گر صحبت کند.

اگر بتوانید پیشنهاد و نظرتان را در مورد حقوق  تان را تا آخرین لحظه مصاحبه در خودتان نگه دارید عالی است؛ چون تنها زمانی که آنها متقاعد شده اند که شما را در شرکتشان نگه دارند، شما حق مذاکره کردن دارید.

 اما اگر مصاحبه گر حرفه ای بود؛ احتمالا در اوایل مذاکره وارد بحث حقوق میشود. پیشنهاد میشود یا بحث را منحرف کنید و این قسمت را برای انتهای مذاکره واگذار کنید و یا خیلی رک و ساده بگویید شرکتتان را دوست دارد و اما حقوق تان شما را راضی نگه نمیدارد و میخواهید افزایش حقوق دهید.

2.   بازار را بشناسید
تحقیق کنید و دقیقا بدانید بازه حقوقی همکارانتان در شرکت های دیگر چقدر است. اگر میخواهید حرفه ای به نظر برسید، باید دقیق بدانید چه مقدار دیگران نسبت به تخصص شان دریافت میکنند و شما نیز چه مقدار باید دریافت کنید. این اطلاعات به شما کمک زیادی خواهند کرد که در مذاکره تسلط کافی داشته باشید و مضطرب نشوید.

3.  ارزش تان را ثابت کنید :
به قول معروفمیخ تان را همان اول بکوبید
شما باید در مذاکره نترس باشید و همان اول به فرد مصاحبه گر ثابت کنید فرد با ارزشی هستید. هرآنچه را در مورد خودتان مثبت میدانید را اعلام کنید، لیستی از قابلیت ها و تخصص هایتان داشته باشید و تمامی گواهینامه و مدارک و کاغدهای تایید سابقه کاری تان را پروند