اسلاید شو

سامان سلیمانی ، کارشناس ارشد مدیریت اجرایی - نکاتی جهت برگزاری جلسات موفق فروش

نکاتی جهت برگزاری جلسات موفق فروش

پنجشنبه 23 فروردین 1397 02:33 ب.ظنویسنده : سامان سلیمانی

 

نکاتی جهت برگزاری جلسات موفق فروش 

در این مقاله سعی شده است که مهم‌ترین نکات برای برگزاری یک جلسه موفق فروش مطرح گردد. هرچند رعایت این نکات کمک بسیار زیادی به موفقیت که همان انعقاد قرارداد است؛ خواهد کرد. اما مطمئناً تمام فروشندگان در این خصوص راه‌کارهای منحصر به فردی با توجه به روحیات خود دارند که کاملا شخصی بوده و در جایگاه مناسب قطعاً از آن بهره خواهند برد

1-    برنامه جلسات

برای رفتن به جلسه کاملا برنامه‌ریزی نمایید و حتما جدول قرار‌های کاریتان را هم در دفتر کار و هم بر روی لب‌تاپ و گوشی موبایلتان داشته باشید به طوری که همیشه آن‌ها ببنید‌.

این به شما کمک می‌کند تا هدف خود را یادآوری شده در ذهن خود و پر رنگ ببینید‌. برای هر قرار یک شعار از خود خلق نمایید که با خواندن آن انرژی دریافت نمایید‌.

مثال‌: من می‌روم تا این قرار داد را ببندم. یا این قرار داد را می‌بندم تا به مدیرم اثبات کنم من بهترین کارمند تو هستم و.

2-    چه زمانی به جلسه بروم‌؟

* حتما مسیر رفتن به جلسه را بررسی نمایید‌. در صورت امکان روز قبل به محل بروید (اگر تا کنون به آن‌جا نرفته‌اید) و همه چیز را زیر نظر داشته باشید‌. (به طور مثال با چه وسیله‌ای باید بروید. اگر با وسیله شخصی خود می‌روید بررسی کنید که کجا باید پارک کنید و آیا جای پارک موجود می‌باشد و)

* اگر با تاکسی سرویس یا اتومبیل شرکت به محل قرار می‌روید از منشی شرکت بخواهید از ساعاتی قبل آن را رزرو نماید‌.

* حتما یک ربع قبل جلسه روبروی درب شرکت حل قرار حضور داشته باشید.

* یک‌بار دیگر درخواست‌های مشتری را بررسی نمایید و سناریویی که چیده‌اید را مرور نمایید‌.

* پنج دقیقه قبل از جلسه زنگ شرکت را به صدا در آورید و خود را به منشی آن شرکت معرفی نمایید و در اتاق انتظار بنشینید. توجه داشته باشید این پنج دقیقه می‌تواند به شما کمک کند با