سامان سلیمانی ، کارشناس ارشد مدیریت اجرایی ، گروه مشاورین اجرایی کسب و کار

تاثیر عوامل بصری در فروش

وقتی ارایه و معرفی محصولی و یا خدمت را  برای یک شخص و یا گروهی از افراد انجام می دهید ، 70 درصد از شرکت کنندگان تمایل به دیدن  ، 30 درصد بقیه کسانی هستند که به گوش کردن علاقه دارند . این بدان معنی است که 70 درصد مخاطبان ، یعنی بصری ها باید حقیقت ها ، نکات ، ترسیمات و عواملی را که باعث شناخت بهتر کسب و کار شما و همچنین اعتماد بیشتر می گردد را ببینند تا چیزی که شما می گویید را درک و پردازش کنند و مقدار  30 درصد باقیمانده یعنی گوش دهنده ها می توانند تنها با شنیدن اطلاعات از شما ، آنها را درک و پردازش کنند .

در نتیجه 70 درصد مخاطبان شما احتمالا تنها زمانی شما را درک می کنند که مطلب خود را به صورت بصری به آنها نشان دهید . بنا بر این باید خلاصه ای از ارایه خود را بنویسید تا این افراد بتوانند شما را دنبال کنند . یکی از نرم افزارهای موثر و خوب در جهت ارایه موثر نرم افزار پاورپونت می باشد ، می توانید از این نرم افزار برای نکات کلیدی استفاده کنید و در زمان  اشاره به یک نکته ، آن را به روی صحنه بیاورید ...

در نتیجه افرادی که بصری هستند با دیدن ارایه شما آرام تر می شوند . کسانی که به شنیدن علاقه دارند نیز با دیدن نوشته ها یا گرافیک های شما نیز احساس خرسندی می کنند ، اما باز هم تمایل به شنیدن چیزی که باید بگویید دارند و بنا بر این اغلب درباره منظور خاص یا کلمه و عبارت خاصی از شما سوال می کنند . 

آخرین ویرایش: چهارشنبه 22 فروردین 1397 04:39 ب.ظ

دیدگاه ها ()