منوی اصلی
سامان سلیمانی - گروه مشاورین اجرایی کسب و کار
دانستن کافی نیست باید اقدام کرد ..
  • سامان سلیمانی یکشنبه 26 فروردین 1397 03:54 ب.ظ نظرات ()

    هفت اشتباه بزرگ در راه‌اندازی کسب‌ و کار

    اولین سال راه‌اندازی کسب و کار مسلما پرفراز و نشیب خواهد بود. هر اندازه که با دقت و دانش پیش بروید، باز هم مرتکب اشتباهاتی خواهید شد. اما اگر ذهن خود را آماده کنید و به تجربیات دیگران توجه کنید، می‌توانید از وقوع بسیاری از این اشتباهات پیشگیری کنید.
    در این فرصت به هفت اشتباه بزرگ تازه‌کاران و راه‌حل‌هایی برای گریز از آن‌ها اشاره می‌کنیم.


    ۱- اشتباه اول: راندن یک ماشین تندرو در جاده‌ای خاکی
    همه ما شنیده‌ایم که برای آغاز هر کار، به محرکی قوی و شور و شوق فراوان، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی کاری از پیش نمی‌برد.
    شما به یک برنامه احتیاج دارید.
    در زمینه تجارتتان، درخصوص مشتریان و رقبای خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقی و مفید برای تجارت خود ساخته و روی یک سوال مهم تکیه کنید:
    چگونه می‌خواهید پول در بیاورید؟
    فرض کنید که در صدد باز کردن یک مغازه هستید. محلی را انتخاب می‌کنید که باید هزینه اجاره آن را بپردازید. ممکن است مخارج زیادی نیز برای تهیه دکور مناسب متحمل شوید بدون آن‌که به نحوه بازگشت این هزینه‌ها بیاندیشید. محصولات شما کامل نیستند و به فکر بازاریابی هم نیستید. قطعاً پس از چند ماه تجارت شما سقوط خواهد کرد.
    ـ نکته: هیچ روز کاری خود را بدون برنامه طی نکنید.


    ۲اشتباه دوم‌: ارزان‌فروشی
    از یک کودک بخواهید که بین یک کریستال ۱۲وجهی بدلی و یک قطعه الماس، یکی را انتخاب کند. کودک کریستال را انتخاب خواهد کرد. تازه‌کاران تجارت نیز به همین صورت عمل می‌کنند، فریب کمیت را می‌خورند و به کیفیت اهمیت نمی‌دهند.
    آن‌ها می‌اندیشند که اگر جنس‌های ارزان قیمت را عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و به‌زودی میلیونر خواهند شد.
    اما این تصور غلط است.
    تازه‌کاران دنیای تجارت قیمت‌های محصولات و خدمات خود را بسیار پایین در نظر می‌گیرند و به این ترتیب در طول زندگی کاری خود نگران پول درآوردن خواهند بود و حتی زمانی که سفارشی دریافت می‌کنند، خوشحال نخواهند شد زیرا فروش برای آن‌ها سود کافی به همراه نخواهد داشت.
    قبل از قیمت‌گذاری، همه چیز را بسنجید. هزینه‌های ثابت و متغیر را محاسبه کنید. روش‌های تجاری و قیمت‌های رقبا را مورد توجه قرار دهید و استراتژی فروش و بازاریابی خود را بهینه کرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آورید.
    ـ نکته: کریستال‌های بدلی را به الماس‌ها ترجیح ندهید.


    ۳اشتباه سوم: راه‌اندازی تجارت فقط برای هیجان
    بیشتر اشخاصی که در حال راه‌اندازی یک تجارت هستند، افرادی رویایی، خیال‌پرداز و ماجراجو هستند که بیشتر به دنبال هیجان می‌گردند. این افراد به جای تفکر و تحمل جزییات دشوار این کار، به فکر پیش‌روی هستند و می‌خواهند که مسایل و بحران‌ها را به نوعی پشت سر بگذارند تا دوباره به میدان بازی برگردند و ماجراهای آن را دنبال کنند.
    اما خستگی و ملالت از همین مسایل جزیی به تدریج ظاهر زیبای تجارت را به خطر خواهد انداخت، هدف تجارت کسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعیت فعلی در این حیطه نمی‌گنجد.
    ـ نکته: تجارت را وسیله‌ای برای هیجان‌انگیز کردن زندگی قرار ندهید.


    ۴اشتباه چهارم: غفلت از بازاریابی
    تعداد کمی از صاحبان تجارت‌هایی که تازه تاسیس شده‌اند برای بازاریابی اهمیت قایل می‌شوند و برنامه و بودجه خاصی برای آن اختصاص نمی‌دهند، زیرا تصور می‌کنند که بازاریابی یک خرج غیر ضروری است و یا به علت شکست‌های مقطعی از تاثیر بازاریابی در فروش مایوس می‌شوند.
    بازاریابی، فروش فرد را تضمین می‌کند. اما به یاد داشته باشید که فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآیندی ادامه‌دار نیست.
    نمی‌توان از مرحله طرح و برنامه مستقیماً به مرحله فروش رسید و بازاریابی را فراموش کرد.
    این اشتباه از ناآگاهی افراد نسبت به چرخه فروش ناشی می‌شود. اولین افرادی که برای راه‌اندازی تجارت به آن‌ها احتیاج دارید، بازاریاب‌ها هستند. بازاریاب‌ها هستند که می‌توانند شما را به دیگران معرفی کنند. پس از آن موقعیت فروش فراهم خواهد شد.
    ـ نکته: قبل از ارسال پیام آشنایی، به دنبال معامله نباشید.

    ۵اشتباه پنجم: اسارت در تجارت به جای ریاست به آن
    هنگامی که فردی ۳ یا ۴ وظیفه معین را در ۷ روز هفته انجام می‌دهد نیازی به بهره‌گیری از شیوه‌های مدیریتی احساس نمی‌شود.
    در آغاز به کار یک تجارت نیز، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش‌بینی به‌وقوع می‌پیوندد که می‌توان آن‌ها را توسط تجربیات شخصی یا با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد.
    اما همین‌طور که تجارت شما رشد می‌کند، مسایل پیچیده‌تر خواهند شد و این دو روش دیگر پاسخ‌گوی آن‌ها نخواهند بود.
    شما مسئول همه چیز هستید. شما باید اهداف تجارت را تعیین کنید و روش‌ها را انتخاب کنید، یا شخصی را برای انجام این وظیفه منصوب کنید.
    بدون داشتن سیاست معین و شفافی در مورد مشخصات مشاغل، استخدام‌ها، اخراج‌ها، تعطیلات، نحوه جبران کمبودها، چگونگی ترفیع‌ها و شرکت و تجارت نوپای شما در معرض آسیب‌ها و خطرات جدی قرار خواهد گرفت و در نهایت تجارت شما ضعیف خواهد شد.
    توجه کنید که کتاب راهنمای قوانین شرکت شما (حتی در حد یک صفحه) باید وجود داشته باشد.
    ـ نکته: اختیارات و وظایف خود را فراموش نکنید.

    ۶اشتباه ششم: پیش‌بینی ناقص بودجه
    تازه‌کاران تجارت معمولاً نیازهای مالی خود را دست کم می‌گیرند. این افراد، در ابتدای کار هزینه زیادی را صرف خرید لوازم اداری و محصولاتی می‌کنند که ممکن است بسیار تخصصی‌تر از آن‌چه باشد که به آن نیاز دارند. هم‌چنین به این موضوع توجه نمی‌کنند که اکثر مشتریان به طور اقساط خرید می‌کنند و بازگشت پول به کندی انجام می‌گیرد.
    به همین علت مشاوران مدیریت معمولاً پیشنهاد می‌کنند که پس از محاسبه بودجه مورد نیاز خود برای راه‌اندازی تجارت، حداقل ۵۰درصد به آن اضافه کنید. به این ترتیب برای مدیریت ریسک‌های احتمالی آماده خواهید شد.
    ـ نکته: در مورد بودجه واقع‌بین باشید.

    ۷اشتباه هفتم: روابط غلط
    شروع هر فعالیتی احتیاج به کار فراوان و سیستم پشتیبان دارد. فشار تعهدات زمانی و مسایل مالی باعث بروز مشکلاتی در روابط خواهد شد.
    باید قدری از بار خود را سبک کنید و از کمک نزدیکان و دوستان خود در حد امکان استفاده کنید.
    ـ نکته: نگذارید که یک اشتباه باعث یک عمر پشیمانی شود.

    بسیاری از اشتباهات به این دلیل بروز می‌کنند که تازه‌کاران تصور می‌کنند که تمام کارها را باید خود به تنهایی انجام دهند.
    به جای این کار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسید و کمبودهای خود را بپذیرید و بعضی از امور را به دست متخصصین خاص آن بسپارید.
    هنگامی که به مسایل و شکست‌های اجتناب‌ناپذیر برخورد می‌کنید، این ضرب‌المثل قدیمی را به یاد بیاورید که: هر شکست پلی است برای پیروزی‌های آینده.


    مرکز توسعه کارآفرینی

    آخرین ویرایش: یکشنبه 26 فروردین 1397 03:56 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی یکشنبه 26 فروردین 1397 03:45 ب.ظ نظرات ()

    هفت معیار در انتخاب نام یک برند تاثیرگذار:

    نیاز به اسامی برند خوب از سوی مشتریان نشات می‌گیرد و مشتریان همیشه خواستار روش‌هایی راحت و مناسب برای شناسایی، به‌خاطر‌سپاری، بحث و مقایسه‌ی برند‌ها هستند. اسم شایسته می‌تواند ارزشمندترین دارایی برند باشد که باعث تمایز شده و پذیرش را تسریع می‌بخشد‌.

    هفت معیار در انتخاب نام یک برند تاثیرگذار:

    ۱- تمایز: آیا اسم درمیان انبوهی اسامی مختلف‌، به ویژه در میان اسامی دیگر در طبقه خود برجسته و متمایز است‌؟ آیا درمتن و نطق عادی به راحتی قابل تشخیص است؟

    ۲- کوتاهی و اختصار‌: آیا اسم به اندازه کافی کوتاه است تا به آسانی به خاطر آورده و استفاده شود؟ یا در برابر کوتاه شدن به شکل یک اسم رمز یا نام اختصاری مقاومت می‌کند؟ اسامی چند کلمه‌ای بلند، سریعا به شکل اسامی مختصرکه دارای حروف اول کلمه، بدون قدرت برقراری ارتباط با مصرف کننده تبدیل می‌شوند.

    ۳- تناسب و اقتضا‌: آیا تناسبی منطقی با ماهیت موسسه دارد‌؟ اگر اسم در موسسه درست، به همان اندازه یا بیشتر متناسب نیست‌، حتما مورد بررسی قرار دهید‌.

    ۴- املا و تلفظ آسان : آیا اغلب مردم بعد از شنیدن اسم قادرند آن را هجی کنند و درست بنویسند؟ آیا آن‌ها قادرند بعد از دیدن اسم آن را تلفظ کنند؟ اسم نباید به یک آزمون املا تبدیل شود یا باعث شود مردم احساس جهالت و نادانی کنند.

    ۵- دوست داشتنی بودن‌: آیا مردم در هنگام استفاده از اسم لذت خواهند برد؟ اسامی که به طور ذهنی مهیج و محرکند یا در هنگام بیان، “احساس خوبی‌”  ایجاد می‌کنند، نسبت به آن‌هایی که این حس را فراهم نمی‌کنند امتیازی مازاد در شروع فعالیت دارند.

    ۶- قابلیت تعمیم‌:  آیا اسم ” قابلیت بسط و گسترش ” دارد؟ آیا تفسیر بصری القا می‌کند یا می‌تواند در تعدادی از عملیات و فعالیت‌های خلاق به طرق مختلف مورد استفاده قرار گیرد؟ اسامی بزرگ فرصت‌های بی‌پایانی را برای عرصه‌ی فعالیت برند فراهم می‌کنند.

    ۷- قابلیت محافظت: آیا اسم می‌تواند به علامت تجاری تبدیل شود؟ آیا برای کاربری در وب قابل استتفاده است؟ در حالی که بسیاری از اسامی می‌توانند به علامت تجاری تبدیل شوند، بعضی اسامی نسبت به اسامی دیگر بیش‌تر قابلیت دفاع دارند؛ که این قضیه آن‌ها را در بلند‌مدت ایمن تر و ارزشمندتر می‌سازد. بنابراین اسم ناشایست و نادرست می‌تواند میلیون‌ها و حتی میلیاردها دلار زیان در تجارت به بار آورد.


     

    آخرین ویرایش: یکشنبه 26 فروردین 1397 03:48 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی جمعه 24 فروردین 1397 09:41 ق.ظ نظرات ()

    مشاوره سرمایه گذاری موفق در پروژه های تجاری و اداری ..

    در طی چند سال اخیر با توجه به رکود بازار مسکن کمتر کسی حاضر به سرمایه گذاری در حوزه مسکن می شود ، زیرا از آینده بازار مسکن خبر دقیقی نداشتند . اما با این حال به تازگی با توجه به مشوق های دولت و کنترل عوامل تاثیر گذار در رکود مسکن نشانه های از رونق این بازار به چشم می خورد ، از این رو کسانی که میل به خرید و سرمایه گذاری در این حوزه دارند مایل هستند بدانند در چه پروژه هایی سرمایه گذاری کنند تا بتوانند نتیجه ای مناسب از آن بگیرند .

    با توجه به حجم بالای ساخت پروژه های تجاری ، اداری ، مسکونی این سوال به چشم می خورد در در کدام حوزه وارد شوند ؟

    حقیقت این است تصمیم شما برای سرمایه گذاری آینده مالی شما را خواهد ساخت . ممکن است شما در پروژه ای سرمایه گذاری کنید که 5 سال بعد قیمت آن چندین برابر شود یا قیمت ان هیچ تغییر نکند ! یک سرمایه گذار خوب می داند در چه حوزه ای سرمایه گذاری کند و برای خرید های خود استراتژی دارد ..

    سامان سلیمانی . کارشناس ارشد مدیریت اجرایی با 11 سال سابقه اجرایی در سرمایه گذاری و مهندسی فروش پروژه های تجاری ، اداری ، مسکونی ... 09156578413 09155021928 


    آخرین ویرایش: یکشنبه 26 فروردین 1397 09:21 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 33 ... 3 4 5 6 7 8 9 ...