سامان سلیمانی ، کارشناس ارشد مدیریت اجرایی ، گروه مشاورین اجرایی کسب و کار سامان سلیمانی دارای مدرک تحصیلی کارشناس ارشد کسب و کار با 13 سال سابقه کاری در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش پروژه های تجاری ، اداری ، مسکونی / مشاوره ، طراحی ، اجرا و پیاده سازی سازمان فروش در شرکت های خصوصی، مشاوره و آموزش تکنیک های بازاریابی و فروش .
خدمات گروه مشاوره :
√ مشاوره و آموزش تخصصی بازاریابی و فروش
√ برگزاری کارگاه های حضوری
√ ارایه مشاوره حضوری
√برگزاری دوره برای پرسنل و تیم شما
www.soleymani61.ir
tell : 09156578413-09155021928
instagram : moshavere_business
(مدیر بازاریابی و فروش شرکت تدبیرکاران بهره ور )
http://soleymani61.ir
2019-12-04T07:27:14+01:00text/html2019-10-30T04:44:14+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی شیوه هایی خلاق جهت آموزش تیم فروش
http://soleymani61.ir/post/185
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">هر کارفرمایی می‌خواهد ابزارها و راهکارهای موفقیت را
برای کارکنان خود فراهم کند و از بیشترین توانایی‌های آنها بهره‌مند گردد، اگر
آموزشهای مناسب صورت نگیرد، باعث میشود افراد باتجربه در رکود باقی بمانند و
اعضای جدید از رهبرانی با مهارتهای ضعیف برخوردار شوند که در نهایت شکست کسب‌وکار
را منجر میشود</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">از طرف دیگر، یکی از روش‌های موثر در حفظ و نگهداری
کارکنان بااستعداد؛ آموزش و فراهم کردن امکان پیشرفت برای آنها است. اما این
آموزش‌ها باید به شیوه‌‌ی صحیحی صورت گیرند تا موثر واقع شوند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><b><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۱</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>) </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">محتوای باارزشی با آنها به اشتراک بگذارید</span></b></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">در هر شرکت یک فرهنگ غالبی وجود دارد که هر شخص تازه‌واردی
نیز خود را با آن فرهنگ تطبیق میدهد. اگر فرهنگ یادگیری و پیشرفت در یک سازمان
جزو اولویت‌ها باشد، همه به خصوص تیم فروش سعی میکنند که از آن پیروی کنند. برای
اینکه این فرهنگ در سازمان جاری شود باید همه‌ی اعضای سازمان اطلاعات خود را با
هم به اشتراک بگذارند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">برای تیم فروش عملا مقدار نامحدودی از منابع جهت آموزش
تکنیک‌های فروش وجود دارد. اگر فقط جستجوی کوچکی در وبلاگ‌ها انجام دهید، متوجه
این موضوع می‌شوید. با این‌حال، ما فقط یادگیری از معتبرترین منابع را توصیه می‌کنیم.
به عنوان مثال وبلاگ</span><span lang="AR-SA" style="font-family: Cambria, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><span style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><a href="http://neilpatel.com/blog/"><span dir="LTR" style="color: rgb(43, 102, 148); text-decoration-line: none;">Neil patel</span></a></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>،</span><span lang="AR-SA" style="font-family: Cambria, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><span style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><a href="http://life-longlearner.com/"><span dir="LTR" style="color: rgb(43, 102, 148); text-decoration-line: none;">Life Long Learning</span></a></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">و وبلاگ‌های فارسی زبان</span><span style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><a href="https://motamem.org/"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: rgb(43, 102, 148); text-decoration-line: none;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(43, 102, 148); text-decoration-line: none;">متمم</span></a></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">و</span><span lang="AR-SA" style="font-family: Cambria, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><span style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><a href="http://www.shabta.com/"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(43, 102, 148); text-decoration-line: none;">شبتا</span></a></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">می‌توانند بهترین انتخاب‌ها برای آموزش تیم فروش شما باشند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><b><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۲</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>) </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">فرهنگ دوستی را بر هر فرهنگ دیگری غالب کنید</span></b></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">فروش همواره یکی از هیجان‌برانگیزترین شغل‌های دنیا
بوده است، برای همین است که تعداد زیادی از مردم به این حرفه علاقه دارند. اما
افرادی که به تازگی می‌خواهند وارد این حوزه شوند، اغلب با چالش‌های بسیار زیادی
مواجه میشوند. این مشکل تنها با ایجاد یک سیستم دوستانه در محیط‌های کاری حل میشود.
محیطی که در آن کارکنان جدید به راحتی بتوانند سوالات خود را مطرح کنند و از
اطلاعات افرادی که تجربه‌ی بیشتری نسبت به آنها دارند، بهره‌مند شوند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">کارشناسان اخیرا به این نتیجه رسیده‌اند که همکاری یک
مبتدی با یک کارمند کارکشته و باتجربه می‌تواند یک روش فوق‌العاده سریع و اثرگذار
در پیشرفت فرد تازه وارد باشد. این فرهنگ نه تنها یک فضای کاری ایده‌آل خواهد
ساخت، منجر به صرفه‌جویی در زمان و هزینه‌ها نیز خواهد شد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><b><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۳</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>) </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">جلسات آموزشی را کوتاه و مختصر برگزار کنید</span></b></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">مطالعات نشان داده که تنها </span><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۱۰</span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"> تا </span><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۱۸</span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"> دقیقا از یک ساعت سخنرانی موثر واقع میشود؛ دانش‌آموزان به طور
میانگین تنها </span><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۱۴</span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"> دقیقه از یک ساعت را متمرکز هستند و موضوع آموزش
تاثیر بسیار کمی در این مدت زمان دارد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">آستانه‌ی توجه انسان‌ها بسیار کم بوده و به طور متوسط
حدود </span><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۸</span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"> ثانیه است، این موضوع اثبات میکند که آموزشهای
مختصر می‌توانند بسیار مفیدتر از دوره‌های آموزشی طولانی‌مدت باشند. علاوه بر آن،
آموزش باید به شیوه‌ای جذاب ارائه شود و مصرف آن به سادگی امکان‌پذیر باشد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><font size="4"> </font></span><b style="font-size: large;"><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۴</span></b><span dir="LTR" style="font-size: large;"></span><span dir="LTR" style="font-size: large;"></span><b style="font-size: large;"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>) </span></b><b style="font-size: large;"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">از آموزشهای الکترونیکی بهره بگیرید</span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">هر شرکتی چشم‌انداز، اهداف، روندها و سیاست‌های خاصی
دارد که تیم فروش باید از آنها به طور کامل آگاه باشد. این آموزش‌ها می‌توانند از
طریق آموزشهای الکترونیکی ارائه شوند، زیرا آموزشهای الکترونیکی علاوه بر
دسترسی راحت و دائمی، فوری و کم هزینه نیز هستند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">آموزشهای الکترونیکی به چنددسته تقسیم میشوند، اول
اینکه خود شخص در گوگل جستجو انجام دهد و به نتیجه‌ای برسد. دوم یادگیری
جمعی(یادگیری و به اشتراک‌گذاری اطلاعات) است که در موارد قبلی به آن اشاره کردیم.
سوم هم کارگاه‌های آنلاین و سایت کسب‌وکار است که امکان دسترسی راحت را به کارکنان
می‌دهند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">اگر کارکنان فروش با دقت آموزش دیده شوند، می‌توانند
بسیاری از شایع‌ترین نگرانی‌ها و چالش‌های مربوط به کسب‌وکار را حل کنند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><b><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">۵</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>) </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">توسعه‌ی عملکرد تنها با داده‌ها و آنالیز آن امکان‌پذیر
خواهد بود</span></b></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">بخش فروش همواره با عملکرد و نتایجی که به دست می‌آورد،
سنجیده میشود. لذا همه‌ی کارکنان فروش باید این عادت را به دست آورند که روزانه
چندین بار عملکرد خود را ارزیابی کرده و به مرور زمان آن را بهبود بخشند. تجزیه‌تحلیل
و ارزیابی استراتژی‌های فروش بینش ارزشمندی در مورد فروش به افراد ارائه کرده و به
بهینه‌سازی هر جنبه‌ای از استراتژی‌های فروش کمک میکنند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">داده‌های بزرگ هم‌اکنون به بخش ضروری کسب‌وکارها تبدیل
شده و آنها را قادر می‌سازد تا کارآمدترین راهکارها را با صرف کمترین زمان و پول
به کار گیرند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"> </span><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">قدرت کسب</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span lang="AR-SA" dir="LTR" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span></span></b><b><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">وکار شما با
قدرت ضعیف‌ترین فرد تیم‌تان سنجیده میشود</span></b></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">ایجاد یک تیم فروش قوی و کارآمد یکی از مهم‌ترین
کارهایی است که کسب‌وکارها باید بدان توجه کنند. کمک به این تیم برای توسعه‌ی
مهارتهای خود می‌تواند نقش بسیار موثری در روند رشد کسب‌وکار ارائه کند. داشتن یک
تیم فروش با اعتماد به نفس و قوی نهایت آرزوی کسب‌وکارها است، مطمئن باشید هر
زمانی را که به توسعه‌ی این مورد اختصاص دهید، هدر نداده</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span lang="AR-SA" dir="LTR" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span></span><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"></span><span lang="AR-SA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">اید</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span></font><span dir="LTR" style="font-family: IRANSansWeb, serif; color: rgb(51, 51, 51);"><font size="4"><span dir="LTR" style=""></span><span dir="LTR" style=""></span>.</font><span style="font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></span></p>
text/html2019-09-04T04:48:57+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی برای سرمایه گذاری ، خانه بخریم یا زمین ؟
http://soleymani61.ir/post/184
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:right;line-height:normal;mso-outline-level:1;direction:rtl;
unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.5pt;font-family:
"B Titr";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:Arial;color:#3B3D40;letter-spacing:-.35pt;mso-font-kerning:
18.0pt">خانه بخریم یا زمین؟</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:14.5pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Titr";color:#3B3D40;letter-spacing:-.35pt;mso-font-kerning:
18.0pt"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">خانه بخریم یا زمین؟ سوالی که بسیاری از مخاطبین می پرسند.</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"Cambria",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:Cambria"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">جواب این سوال به سادگی “بله” یا “خیر” نمی‌باشد. بلکه به نوع خانه
و زمین، بودجه و مکان آن بستگی دارد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-language:FA">ما در این نوشته سعی کردیم که به این سوال پاسخ دهیم. پس با
ما تا آخر همراه باشید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">وقتی بچه بودیم، پدر و مادر ما همیشه سفارش می کردند که</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"Cambria",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:Cambria"> </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-language:FA">پول هایمان را پس</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"Cambria",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:Cambria"> </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-language:FA">انداز کنیم</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
mso-bidi-language:FA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin""> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">قُلک های پلاستیکی برایمان می خریدند و به ما از همان کودکی پس
انداز کردن را آموزش می دادند. ما هم هر روز قلکمان را تکان می دادیم تا از صدای
سکه هایی که در درونش جمع اوری کردیم لذت ببریم. از آن سال ها زمان بسیاری گذشته
است. چیزی فرق نکرده، به جای قلک پلاستیکی و گِلی، سرمایه گذاری را یاد گرفتیم.
سرمایه گذاری در بازارهایی که هر روز بر تعدادشان افزوده می شود. گاهی سرمایه
گذاری روی طلا می کنیم، گاهی سرمایه گذاری روی مسکن و گاهی روی زمین و</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> …
.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-language:FA">آن زمان از تورم و گرانی سر در نمی
آوردیم، فکر می کردیم هر وقت پولمان جمع شود هر چیزی که بخواهیم می خریم. امّا
وقتی بزرگ تر که شدیم متوجه شدیم که رویای کودکانه جز خیال لذت بخش چیز دیگری
نبوده است. حال با این نرخ تورم و گرانی های پیش رو هر چقدر هم که صرفه جویی و پس
انداز کنیم، به هیچ جا نمی رسیم! مهم ترین سوالی که این روزها ذهن بسیاری از
سرمایه گذاران را به خود معطوف کرده است، این است که آیا خانه بخریم یا زمین؟</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">یک راه برای اینکه دریابیم سرمایه‌گذاری در زمینه خرید خانه
بهتر است یا زمین اینست که به رشد یا توسعه نوع ملک مورد نظر توجه کنیم. بسیاری از
افرادی که برای بار اول می‌خواهند در زمینه ملک سرمایه‌گذاری کنند فکر میکنند که
سرمایه‌گذاری در بخش مستغلات به دلیل شرایط مساحت و زمین بهتر است. این تفکر در
همه شرایط صحیح نمی‌باشد. برای مثال بسیاری از مردم در شهرهای بزرگ ترجیح می‌دهند
که در مرکز شهر زندگی کنند و این تمایل بر الگوی رشد قیمت خانه و زمین تاثیر می‌گذارد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">به اعتقاد تمام کارشناسان مؤثرترین عامل افزایش و یا هیجانات
قیمت مسکن مربوط به قیمت زمین است. متوسط قیمت هر مترمربع زمین در سال </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-language:FA">۱۳۹۱</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">
در تهران نسبت به آپارتمان </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-language:
FA">۸۰۰</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:"Times New Roman""> هزار تومان گرانتر بود که در حال حاضر
و قیمت زمین به چند برابر قیمت آپارتمان رسیده است. این در حالی است که در سالهای
قبل همواره شاهد برتری قیمت آپارتمان نسبت به زمین بودهایم و در سال </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-language:FA">۱۳۹۱</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">
این روند به سود زمین معکوس شده است</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">معلوم است که همزمان با گرایش مردم به زندگی در مراکز (تجاری،
اداری) شهرها، قیمت زمین‌های این مناطق به شدت رشد پیدا میکند. همچنین به علت
محدودیت زمین تمایل به ساخت آپارتمان در مراکز شهرها بیشتر است. در این شرایط
مالکان آپارتمان هم از افزایش قیمت آپارتمان سود می‌برند و هم به طور غیر مستقیم
از افزایش قیمت زمینی که ساختمان بر آن بنها نهاه شده است</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">با این حال تمام انواع آپارتمان یا خانه در مرکز شهری مقدار
مساوی رشد قیمت را تجربه نخواهند کرد. قیمت آپارتمانهایی با مکان نامناسب یا با
طراحی بد و قدیمی رشد بسیار کمی خواهند داشت. همچنین آپارتمانهایی که در
ساختمانهای بسیار بلند قرار دارند نیز رشد خوبی در قیمت ندارند زیرا به علت تعدد
واحدها سهم ارزشی هر واحد از کل زمین ساختمان بسیار کم می‌باشد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-margin-top-alt:auto;mso-margin-bottom-alt:
auto;text-align:justify;line-height:20.25pt;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"">برعکس، بازار املاک ایران نشان داده است که آپارتمانهایی که در
مکان مناسب مرکز شهر واقع باشند و ساختمان آنها از نوع متوسط (از نظر بلندی) یا با
تعداد طبقات محدود باشد می‌تواند سرمایه‌گذاران متعدد و خوبی را جذب کند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman""><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>text/html2019-08-29T03:45:28+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی بازاریابی تلفنی یا فروش تلفنی ؟
http://soleymani61.ir/post/183
<p dir="RTL" style="margin: 0in 0in 13.5pt; text-align: right; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font size="4"><b style=""><span lang="FA" style="font-family: "B Nazanin"; color: rgb(51, 51, 51);">امروزه</span></b><b style=""><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">
بسیاری از کسب و کارها با توجه به بودجه محدودی که دارند برایشان خیلی مهم و حیاتی است که بودجه بازاریابی شان را
عاقلانه مصرف کنند و کاملا آگاه باشند که برای به دست آوردن چه چیزی هدف گذاری میکنند.
بنابراین بسیار مهم است که بدانید کدامیک برای شما مناسب است، بازاریابی تلفنی یا
فروش تلفنی؟</span></b><b style=""><span dir="LTR" style="font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><o:p></o:p></span></b></font></p><p dir="RTL" style="margin: 0in 0in 13.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed; text-rendering: optimizelegibility; filter: none; -webkit-font-smoothing: antialiased !important;"><font size="4"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">واقعیتی است که هنوز خیلی ها تفاوت میان این دو مفهوم را نمیدانند
و از آنجایی که عموم مردم تصور میکنند این دو یک معنی و مفهوم دارند، این به آن
معنی است که ارزش هایی که هرکدام ایجاد میکنند را نیز نمیدانند و خیلی از اوقات
اشتباها به جای یکدیگر استفاده میشوند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></font></p><p dir="RTL" style="margin: 0in 0in 13.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed; text-rendering: optimizelegibility; filter: none; -webkit-font-smoothing: antialiased !important;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"><font size="4">جدول زیر تفاوت های میان
بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی را نشان می دهد. با آکاهی از تفاوت های این دو، می
توانید تشخیص دهید که کدامیک از دو فعالیت بازاریابی تلفنی یا فروش تلفنی شما را
در رسیدن به اهداف سازمانتان کمک میکند : </font><o:p></o:p></span></b></p><div align="right">
<table class="MsoNormalTable" dir="rtl" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="595" style="width:446.5pt;border-collapse:collapse;mso-yfti-tbllook:1184;
mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;mso-table-dir:bidi">
<tbody><tr style="mso-yfti-irow:0;mso-yfti-firstrow:yes;height:26.25pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 26.25pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Titr";mso-ascii-font-family:
Calibri;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بازاریابی تلفنی</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:
12.0pt;mso-ascii-font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:Calibri;mso-bidi-font-family:"B Titr";color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-right: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 26.25pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Titr";mso-ascii-font-family:
Calibri;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">فروش تلفنی<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:1;height:81.0pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-right: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-top: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 81pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">خدمتی است که در مشتری علاقه ایجاد میکند، آنها را به سرنخ های
تجاری(مشتریان بالقوه) تبدیل می کند، فرصت های فروش ایجاد می کند، از مشتری
بازخورد می گیرد و در نهایت قرار ملاقات تعیین می کند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: none; border-right: none; border-bottom: none; border-image: initial; border-left: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 81pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">فعالیتی است که محصولات یا خدمات شما را از طریق تلفن به صورت
مستقیم به فروش می رساند .<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:2;height:85.5pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-top: none; border-bottom: none; border-left: none; border-image: initial; border-right: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 85.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">اگر شما در صحبت کردن با مشتریان راجع به محصولات یا خدمات مهارت
دارید ولی در برقراری ارتباط اولبه با مشتریان یا ایجاد علاقه در آنها دچار
مشکل هستید، قطعا به یک متخصص بازاریابی تلفنی احتیاج دارید.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 85.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">اگر شما در جذب اولیه مشتریان بالقوه مهارت دارید ولی در تبدیل
آنها به فروش دچار مشکل هستید، قطعا به یک متخصص فروش تلفنی احتیاج دارید.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:3;height:99.75pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 99.75pt;">
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:.0001pt;
text-align:right;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بازاریابی تلفنی باعث ایجاد علاقه در مشتریان نسبت به نام تجاریتان
می شود</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"Cambria",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:Cambria;
color:#333333"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:Calibri;color:#333333"> و اطلاعات را به جای صرف زمان و
پول در تبلیغات مستقیما از مشتری دریافت میکند ، این در حالی است که ارتباط
مستقیم با مشتری ممکن است لزوما موفقیت آمیز نباشد.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: none; border-left: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid black; border-right: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 99.75pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">اگر شما از قبل تمام اطلاعات مربوط به مشتریان خود را دارید، به
شخصی پیگیر و با انگیزه احتیاج دارید که مشتریان بلقوه را به فرصت های فروش
تبدیل کند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:4;height:61.5pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-right: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-top: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 61.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بازاریابی تلفنی اغلب می تواند مشتریانی که در حال حاضر نیاز
خاصی به خرید یک محصول یا خدمت ندارند را متقاعد به خرید کند<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: none; border-right: none; border-bottom: none; border-image: initial; border-left: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 61.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">تیمهای موفق فروش تلفنی اغلب از تیم های موفق بازاریابی تلفنی
حاصل می شوند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:5;height:58.5pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-top: none; border-bottom: none; border-left: none; border-image: initial; border-right: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 58.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">تیم بازاریابی تلفنی اطلاعات ارزشمند و قابل اعتمادتری از
مشتریان را به جای خرید اطلاعات فراهم می کند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 58.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بهترین سرنخهای تجاری که توسط تیم بازاریابی تلفنی شتاسایی شده اند
را به تیم فروش تلفنی خود وصل کنید تا هرچه سریعتر وارد فروش شوند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:6;height:52.5pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 52.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بازاریابان تلفنی با رصد کردن مشتریان فعلی روند رفتار خریدشان
یا کسب و کارهای بالقوه را شناسایی می کنند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: none; border-right: none; border-bottom: none; border-image: initial; border-left: 1pt solid windowtext; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 52.5pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">برای تبدیل سرنخهای دشوار به فرصت های فروش موفق معمولا به تیم
حرفه ای فروش تلفنی نیاز است.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:7;height:60.0pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-right: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-top: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 60pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">تیم بازاریابی تلفنی موفق به صورت حرفه ای نام تجاری، محصول یا
خدمات را به سرنخ های تجاری معرفی می کند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-right: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 60pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">یک تیم فروش تلفنی که به صورت حرفه ای آموزش دیده است، می
تواند نرخ تبدیل سرنخها به فروش را به صورت چشمگیری افزایش دهد و در عین حال
هزینه های فروش را کاهش دهد.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:8;height:63.0pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-right: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-top: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 63pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بازاریابان تلفنی مجرب به دلیل اینکه مهارتهای انسانی متناسب با
این فعالیت را دارند، قرارهای ملاقات موثرتری ایجاد می کنند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: none; border-left: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-right: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 63pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">با داشتن یک تیم فروش مبتنی بر تلفن هزینه های سفر حذف می شود.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow:9;mso-yfti-lastrow:yes;height:42.75pt">
<td width="289" style="width: 217pt; border-right: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-left: 1pt solid windowtext; border-image: initial; border-top: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 42.75pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">بازاریابی تلفنی موثر رضایت مشتری و حتی فراتر از نیاز مشتری را
فراهم می کند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
<td width="306" style="width: 229.5pt; border-top: none; border-left: 1pt solid windowtext; border-bottom: 1pt solid windowtext; border-right: none; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; padding: 0in 5.4pt; height: 42.75pt;">
<p class="MsoNormal" align="center" dir="RTL" style="margin-bottom:0in;margin-bottom:
.0001pt;text-align:center;line-height:normal;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Calibri;
color:#333333">تیمهای موفق فروش تلفنی، تصویری حرفه ای از شرکت برای مشتریان
بر جای می گذارند.<o:p></o:p></span></b></p>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div><p dir="RTL" style="margin: 0in 0in 13.5pt; text-align: right; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="LTR" style="font-size:10.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
color:#333333"><o:p> </o:p></span></p><p dir="RTL" style="margin: 0in 0in 13.5pt; text-align: right; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;">
</p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span dir="LTR"><o:p> </o:p></span></p>
text/html2019-08-28T03:46:19+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی بهترین زمان برای برقراری تماس تلفنی جهت فروش!
http://soleymani61.ir/post/182
<div style="text-align: center;"><img src="http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/mn.jpg"></div><div style="text-align: center;"><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">اغلب فروشندگان به شدت مشتاق
هستند که بدانند بهترین زمان برای برقراری تماس‌های هماهنگ نشده با مشتریان بالقوه
خودشان چه زمانی است. ایده جالبی است: بجای اینکه منتظر یک زمان یا رویداد ایده آل
باشند، در مورد خریدار تحقیق و جستجو کنند و یک ایده شخصی سازی شده را تدارک
ببینند؛ نماینده مورد نظر تنها نیاز به دانستن بهترین روز و ساعت در طی آن روز
برای برقراری یک تماس از قبل هماهنگ نشده با مشتری دارد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">متاسفانه این شیوه برای
فروشندگان قدیمی و با تجربه‌تر جوابگو نیست و آن را به عنوان یک شیوه موثر و
اثربخش قبول ندارد. همچنین در این زمینه تحقیقی توسط دانشگاه بیلور انجام شده است
که نشان میدهد تنها </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA">۱%</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> از تماس‌های هماهنگ نشده با
مشتریان بالقوه منجر به قرار ملاقات رسمی میشود</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">نتیجه این امر این است که “هیچ
بهترین زمانی برای برقراری تماس‌های هماهنگ نشده” وجود ندارد. اما برای تماس‌هایی
که از قبل هماهنگ شده و دریافت‌کننده تماس انتظار دریافت آن را دارد، داستان
متفاوت از این روال است. اگر تکالیف خود را به عنوان فروشنده بخوبی انجام داده
باشید و فرد مناسبی را به عنوان مشتری بالقوه انتخاب کرده باشید؛ دانستن اینکه چه
زمانی گوشی را بردارید، می‌تواند منجر به دریافت تماسی مجدد یا یک پیام صوتی از
طرف مشتری و تعیین یک قرار ملاقات شود</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">در ادامه این مطالب </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> پیشنهاد برای زمان تماس با
خریداران برای شما در نظر گرفته شده است</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۱</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>- </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">بهترین روز برای تماس</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333">های فروش</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">مطالعه‌ای که توسط مجموعه</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> LeadResponseManagement </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">انجام شده است، بیان میدارد که
دوشنبه‌ها و سه‌شنبه‌ها بهترین روزهای هفته برای برقراری تماس با مشتریان بالقوه
است</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">یافته این تحقیق خیلی هم تعجب
برانگیز نیست، چرا که عموما افراد مختلف در روزهای چهارشنبه مشغول برنامه‌ریزی
برای آخر هفته خود هستند و علاقه‌ای به ایجاد یک ارتباط جدید با یک فروشنده ندارند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">در روزهای شنبه، خریداران شما
عموما در حال آماده شدن برای شروع یک هفته کاری و برنامه ریزی برای آن هستند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">در میانه هفته، افراد عموما
زمان کافی برای پرداختن به کارها و امور مهم و ضروری خود داشته و تماس شما با آنها
دیگر حکم یک مزاحمت را ندارد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۲</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>- </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">بهترین زمان در هنگام صبح برای
برقراری تماس</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">های فروش</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">تماس گرفتن با مشتریان بالقوه
در ساعات ابتدایی روز اجازه میدهد تا پیش از طولانی شدن لیست کارهای نیازمند
رسیدگی آنها، موجب میشود تا راحت‌تر بتوانید با آنها صحبت کنید. اما زمان‌بندی در
این امر بسیار اهمیت دارد </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
color:#333333">–</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
color:#333333">–</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333"> اگر خیلی زود تماس بگیرید، ممکن است هیچ کس در دفتر نباشد، اگر هم
خیلی دیر تماس بگیرید، عموما مشتریان بالقوه شما در جلسات اداری خود حضور دارند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">اگر قدری به ساختار کلی یک دفتر
اداری توجه داشته باشید، به راحتی متوجه می‌شوید که اغلب مدیران ارشد و کارکنان هم‌رتبه
آنها پیش از بقیه وارد دفاتر کاری و اداری میشوند و پس از آنها کارکنان سطوح
پایین تر وارد سازمان میشوند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">یعنی اگر تماس‌های فروش خود را
پیش از </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:
FA">۹</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> صبح برقرار
کنید، احتمال برقراری ارتباط با تصمیم گیرندگان سازمان که قدرت خرید دارند، بیشتر
است. این افراد هستند که برای فروش به آنها نیاز دارید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۳</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>- </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">بدترین زمان در طی روز برای
برقراری تماس</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">های فروش</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">عموما افراد متخصص در بین فاصله
زمانی </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:
FA">۱۱</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> صبح تا </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۲</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> بعد از ظهر مشغول چه کاری
هستند؟ درست حدس زدید: اغلب ممکن است مشغول صرف ناهار باشند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">به همین دلیل، نمایندگان فروش
در این بازه زمانی عموما دارای کمترین نرخ تماس هستند. از این زمان بهتر است بیشتر
برای تحقیق و جمع آوری اطلاعات در رابطه با مشتریان بالقوه و آماده سازی تماس‌های
بعد از ظهر خود استفاده کنید(و البته خودتان هم نهار بخورید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>).<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۴</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>- </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">بهترین زمان در هنگام بعد از
ظهر برای برقراری تماس</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">های فروش</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">نمایندگان فروش اغلب در فاصله
زمانی بین </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:
FA">۴</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> تا </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> بعد از ظهر شاهد بیشترین نرخ
تعامل هستند. در آن زمان اغلب مشتریان شما پروژه‌ها و برنامه‌های روزانه خود را به
اتمام رسانده‌اند و این زمان بهترین زمان برای برداشتن تلفن و برقراری تماس با یک
خریدار است. زمانی که مشتری کارهای مهم خود را انجام داده باشد، اصولا زمانی کافی
برای گفتگو با شما و گوش کردن به پیشنهاد شما دارد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">همچنین از آنجایی که اغلب
کارکنان نهایت تا ساعت </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> بعد از ظهر امور شرکت را رها کرده
و از آن خارج میشوند، تماس گرفتن بین ساعت های </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> تا </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۷</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> بعد از ظهر شانس صحبت کردن شما
با تصمیم گیرندگان اصلی در شرکت هدف را بیشتر میکند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۵</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;
mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>- </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">با سرنخ</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333">های ایجاد شده در پی فعالیت</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;
mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;
color:#333333">های بازاریابی</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">طی </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> دقیقه پس از اولین ارتباط،
تماس بگیرید</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:
14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">مشاهده ورود سرنخها به قیف
فروش، اغلب برای نمایندگان فروش بسیار هیجان‌انگیز است؛ اما مدت زمانی که برای
پاسخ دادن به این سرنخها صرف میشود، بسیار حیاتی است. بر اساس همان تحقیقی که در
ابتدای این مقاله هم به آن اشاره شد، زمان‌بندی انجام شده برای پاسخ دادن به سرنخها
نقشی اساسی در موفقیت و اثربخشی یک تماس و شایسته حائز شرایط فروش ساختن یک سرنخ
دارد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom:13.5pt;text-align:justify;
line-height:normal;background:white;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:13.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">در نهایت، انتخاب زمان مناسب در
برقرار تماس فروش برای موفقیت شما در فروش از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. در
حالی که </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:
FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:14.0pt;mso-ansi-font-size:
13.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333"> قانون اشاره
شده در این مطلب نقطه مناسبی برای آغاز است، ممکن است باز هم به این نتیجه برسید
که برخی استراتژی‌های دیگر برای شما نتیجه بهتری در بر دارد. پس توصیه میشود حتما
استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مختلف را تست کنید و بهترین نتیجه را برای خود انتخاب
کنید. در نهایت ممکن است از افزایش تعداد سرنخهای واجد شرایط شده خود با اجرای
چند تغییر کوچک و ساده متعجب شوید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:13.0pt;mso-bidi-font-size:14.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><b><span dir="LTR" style="font-size:16.0pt;line-height:107%;mso-bidi-font-family:
"B Nazanin""><o:p> </o:p></span></b></p><br></div>
text/html2019-08-25T02:56:12+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی راههای راضی کردن مشتری برای خرید محصولات شما کدامند ؟
http://soleymani61.ir/post/180
<div class="ui--blog-header" style="text-rendering: optimizelegibility; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 13px; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><h1 class="ui--blog-title entry-title clearfix" style="margin: 0px 0px 18px; line-height: 36px; text-rendering: optimizelegibility; font-size: 17px; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span class="ui--blog-link" style="text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font face="tahoma, arial, helvetica, sans-serif">۶ راه راضی کردن مشتری برای خرید محصول شما</font></span></h1></div><div class="ui--blog-content" style="text-rendering: optimizelegibility; color: rgb(51, 51, 51); -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" style="" face="Mihan-Nassim">مشتری هیچگاه برای ویژگی‌های محصول آن را نمی‌خرد بلکه راضی میشود این ویژگی‌ها فایده‌ای برای او دارند که آن را می‌خرد.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">متاسفانه بسیاری از فروشندگان از ویژگی‌های محصول حرف می‌زنند و می‌گذارند خود مشتری بفهمد که فواید این ویژگی‌ها چیست. این یعنی از مشتری بخواهیم وظیفه سنگین ما را به دوش بکشد.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">اگر شروع به گفتن فواید محصول خود کنیم خیلی بیشتر مشتری خواهیم داشت تا اینکه ویژگی‌هایی که دارد را بگوییم.اینجا به شش قانون راجه به آن می‌پردازیم.</font></p><ol style="padding: 0px; margin: 0px 0px 18px 25px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><li style="line-height: 20px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span style="font-weight: 700; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">تفاوت بین ویژگی و فایده را بدانیم.</font></span></li></ol><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">ویژگی چیزیست که محصول دارد یا انجام میدهد. فایده چیزیست که برای مشتری ما معنای محصول است.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">غلط: این ماشین یک سقف محکم ایمنی دارد.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">درست: این ماشین خانواده شما را ایمن نگه میدارد.</font></p><ol start="2" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 18px 25px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><li style="line-height: 20px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span style="font-weight: 700; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">استفاده از زبان واضح و ساده.</font></span></li></ol><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">مشتری فواید را در صورتی که با زبان ساده و راحت و خودمانی مطرح شود بیشتر به یاد می‌آورد و احساساتش را برمی‌انگیزد.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">غلط: این سقف در حادثه تصادف رانندگی محافظت خوبی از سرنشینان میکند.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">درست: اگر ماشین چپ کند شانس زیادی وجود دارد که بتوانید بدون صدمه از آن خارج شوید.</font></p><ol start="3" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 18px 25px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><li style="line-height: 20px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span style="font-weight: 700; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">از اصطلاحات خاص و زبان بیزنس استفاده نکنیم.</font></span></li></ol><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">هیچ چیز بدتر از استفاده از کلیشه‌های بیزنسی و اصطلاحات فنی خلق افراد را تنگ نمی‌کند</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">غلط:پیاده سازی پروتکل ۸۰۲۱۰</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">درست: می‌توانی هرکجا که خواستی مجازی وصل شوی.</font></p><ol start="4" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 18px 25px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><li style="line-height: 20px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span style="font-weight: 700; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">لیست فواید را کوتاه کنیم</font></span></li></ol><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">بیشتر افراد می‌توانند در یک آن چند فکر در ذهن داشته باشند لیست بلندبالای فواید فقط آنها را گیج میکند.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">غلط: این لیست ۱۰ فایده برتر این محصول است.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">درست: دو چیز مهم راجع به محصول اینست که…</font></p><ol start="5" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 18px 25px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><li style="line-height: 20px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span style="font-weight: 700; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">تاکید بر چیزی که برای شما یا شرکت مهم است.</font></span></li></ol><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">فواید عمومی محصول باعث میشود مشتری شما محصول شما را بخرد اما او باید بداند چه چیزی شما را از بقیه متمایز میکند.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">غلط: نرم‌افزار ما به شما کمک میکند مولد باشید.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">درست:مشتری‌های ما اعلام کرده‌اند که با استفاده از نرم افزار ما ۳۰% از هزینه‌هایشان کم شده است یعنی دوبرابر متوسط کل صنعت.</font></p><ol start="6" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 18px 25px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><li style="line-height: 20px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><span style="font-weight: 700; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">فواید خود را به طور مشخص بیان کنید</font></span></li></ol><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">مشتری‌ها از فوایدی که با کلمات مبهم و مختصر بیان میشوند خوششان نمی‌آید بلکه یک فایده در صورتی در ذهن می‌ماند که مشخص و واضح باشد.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" face="Mihan-Nassim">غلط: ما هزینه‌های نگهداری کالای شما را کاهش می‌دهیم.</font></p><p style="margin: 0px 0px 18px; text-rendering: optimizelegibility; -webkit-font-smoothing: antialiased !important; filter: none !important;"><font size="3" style="" face="Mihan-Nassim">درست: ما دقیقا ۲۵% از هزینه‌های نگهداری کالای شما را کاهش می‌دهیم.</font></p></div>
text/html2019-08-24T03:44:50+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی ۵ جمله مخرب در فروش تلفنی
http://soleymani61.ir/post/179
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">امروزه با وجود پیشرفت تکنولوژی و به وجود آمدن راه
های جدید ، هنوز هم به کرات از تلفن برای بازاریابی و برقراری ارتباط با مشتری
استفاده می شود. اگرچه ممکن است این راه برقراری ارتباط خیلی آسان به نظر برسد ولی
همیشه اینطور نیست و باید مراقب برخی از عباراتی که حین صحبت با مشتریان به کار می
بریم باشیم. این عبارات ممکن است در ظاهر بی عیب و نقص به-نظر بیایند ولی ممکن است
برداشت های بدی از آنها توسط مشتری صورت بگیرد، در صورتی که شما هیچ منظوری نداشته
اید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>!<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">به همین دلیل به </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۵</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333"> عبارت مخرب که نباید در مکالمه تلفنی خود با مشتری
استفاده کنید اشاره می کنیم</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">هیچ کس به اندازه ما ارزان نمی فروشد</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>…<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">ادعایی نکنید که نتوانید از پس
آن بر بیایبد! هیچگاه فراموش نکنید که در عصر ارتباطات و اینترنت به سر می بریم و
مشتری به راحتی و با یک سرچ ساده می تواند متوجه ادعای غلط شما بشود. پس بهتر است
به جای این کار از ویژگی های محصولات یا خدمات خود و منفعتی که برای مشتریان دارد
که باعث سودآوری و رشد کسب و کارشان میشود صحبت کنید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">اگر بخواهم صادقانه بگویم</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>….<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">فکر نمی کنید که با گفتن این
عبارت مشتری این برداشت را می کند که تا الان داشتید دروغ میگفتید؟؟!! بنابراین
هیچ وقت از این عبارت استفاده نکنید چرا که به جای اینکه اعتماد را در مشتری ایجاد
کنید، باعث سلب اعتماد و به وجود آوردن شک در وی می شوید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">واقعیتش سیاست شرکت ما این است که</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>…<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">با گفتن این جمله به صورت
غیرمسقیم به مشتری این پیام را می دهید که درسته شما کار</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333">x </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">را از ما میخواهی، ولی برای ما راحت تر است که کار</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333">y </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">را انجام دهیم! و به نوعی این حس را به مشتری می</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"Cambria",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:Cambria;color:#333333">¬</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">دهید که تو برای ما مهم نیستی</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>!<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">برای اطلاعات بیشتر به وبسایت ما مراجعه کنید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>!<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">بر خلاف تصورتان، شما با گفتن
این عبارت نه تنها به مشتری کمک نمی کنید، بلکه این حس را القا می کنید که حتی
حاضر نیستید برای پاسخ به سوال او وقت بگذارید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>!<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">بهتر است این فرض را داشته
باشید که او ممکن است قبل از این تماس به وبسایتتان مراجعه کرده و جواب سوالش را
پیدا نکرده است! پس بهتر است به جای اینکه او را در وبسایتتان سردرگم کنید، لینک
مربوطه که مستقیما او را به جواب می رساند برایش ایمیل کنید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;
font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 13.5pt; text-align: right; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">اجازه بدید شما را به آقای</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333">x </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333">وصل کنم</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>…<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">یکی از دلایل نارضایتی مشتریان
هنگام برقرای تماس این است که آن ها را مدام به افراد مختلف شرکتتان وصل کنید و
مجبور شوند هر دفعه سوالشان را برای فرد جدید مطرح کنند و باز هم جوابی نگیرند!
برای جلوگیری از این اتفاق بهتر است که فرد پاسخ دهنده را به نحوی آموزش دهید که
بتواند پاسخگوی </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:
"B Nazanin";mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۹۰%</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333"> سوالات مشتریان شود و برای آن </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333;mso-bidi-language:FA">۱۰%</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:
IRANSansWeb;color:#333333"> بقیه، به جای وصل کردن به فردی دیگر، اطلاعات مربوط
به مشتریان را یادداشت کند تا بعدا در اسرع وقت با آن ها برای پاسخ گویی به
سوالشان تماس حاصل کند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br>
</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:12.0pt;font-family:"B Nazanin";
mso-ascii-font-family:IRANSansWeb;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:IRANSansWeb;color:#333333">از نظر شما چه جملات یا عبارات
دیگری در مکالمات فروش روزمره به کار می رود که اثر مخرب بر مشتری دارد؟</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt;font-family:"IRANSansWeb",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#333333"><o:p></o:p></span></b></p>
text/html2019-07-27T03:17:08+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی مشوق های سرمایه گداری در حوزه ساخت و ساز ، فرصت یا تهدید ؟؟
http://soleymani61.ir/post/178
<div style="text-align: center;"><img src="http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/newspaperb_665419.jpg"></div><div style="text-align: center;"><font size="2" face="Mihan-IransansLight"><b>مشوق های سرمایه گذاری در حوزه ساخت و ساز ، فرصت یا تهدید ؟؟ </b></font></div><div style="text-align: center;"><font size="2" face="Mihan-IransansLight"><b>مدتی است که شاهد هستیم شهرداری در جهت حمایت از فعالان حوزه ساخت و ساز مشوق هایی را در نظر گرفته است . حال سوال اینجاست با توجه سرشماری نفوس و مسکن و ارایه مسکن های خالی از سکنه در خراسان رضوی که رتبه سوم در کشور را به خود اختصاص داده و همچنین سیل متقاضیان خرید مسکن با توجه نوسانات اخیر قیمت مسکن در بازار رو به اجاره نشینی آورده اند و همچنین عدم رونق و بهره برداری صحیح از پروژه ای تجاری و اداری ساخته شده در سطح شهر که تعداد بسیار زیادی می باشند و با توجه افزایش نرخ بیکاری در استان به 21% ... بهتر نبود مشوق هایی در جهت حمایت از مصرف کننده در نظر گرفته می شد تا متقاضیان خرید مسکن بتوانند از مسکن های خالی از سکنه بهرمند گردند که این امر خود کمک به رشد و رونق ساخت و ساز کند !!! همچنین ارایه مشوق هایی در جهت رونق و بهره برداری صحیح از پروژه های فراوان تجاری و اداری ساخته شده در سطح شهر که این امر نیز سبب رونق کسب و کار و به طبع آن به کاهش بیکاری شود ؟؟ </b></font></div><div style="text-align: center;"><font size="2" face="Mihan-IransansLight"><b>سامان سلیمانی . آموزش بازاریابی و فروش ، رونق و توسعه کسب و کار ، تحلیل بازار </b></font></div><div style="text-align: center;"><font size="2" face="Mihan-IransansLight"><b>09156578413</b></font></div>text/html2019-07-07T02:49:25+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی تحلیل روند بازار و تاثیر آن بر کسب و کارها
http://soleymani61.ir/post/176
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA"><font size="3"><b>تحلیل
روند بازار : <o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA"><font size="3"><b>صاحبان
کسب و کار همواره باید روند و جهت بازاری که در آن مشغول به فعالیت هستند را بدانند
تا بتوانند به ادامه حیاط و موفقیت کسب و کار خود امیدوار باشند . با توجه به تغییرات و عدم ثبات شرایط فعلی
بازار هنگامی که با صاحبان کسب و کارهای مختلف صحبت می کنیم مشاهده می کنیم تعدادی
فعالیت خود را به حالت تعطیل درآورده و فقط نظاره گر شرایط هستند و منتظرند تا
شرایط به روال قبل باز گردد تا بتوانند دوباره به فعالیت خود ادامه دهند !! تعداد
دیگری از کسب و کارها فعالیت های خود را به طرز
قابل چشمگیری کاهش داده و فقط به دنبال بر طرف کردن نیازهای حیاطی و اولیه کسب و
کار خود هستند .... در طرف دیگر شاهد هستیم عده ای به تحلیل و بررسی روند بازار
کسب و کار خود پرداخته و استراتژی های مناسب با توجه به شرایط و تغییرات محیطی
اتخاذ کرده اند که نه تنها از تغییرات و عدم ثبات بازار در امان مانده اند بلکه
توانسته اند بازارهای جدیدی نیز برای خود پیدا کنند . در نتیجه دانستن این نکته که
بازاری که در آن مشغول به کار هستید راکد و در حال نزول هست یا خیر ؟ و این پروسه
چقدر سریع در حال اتفاق افتادن هست بسیار برای صاحبان کسب و کار مهم می باشد ،
زیرا با دانستن این موارد می توانند استراتژی هایی مناسب جهت رویارویی با این
تغییرات اتخاذ کنند به طوری که کمترین آسیب و صدمه را از این تغییرات بببند .</b></font><o:p></o:p></span></p>
text/html2019-07-04T02:44:39+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی 4 نیاز مشتری که قبل از فروش باید شناسایی گردد
http://soleymani61.ir/post/175
<div style="text-align: center;"><img src="http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/Picture2.jpg"></div><div style="text-align: center;"><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA"><b><font size="3">برای
هر نوع مخاطبی در فرآیند فروش 4 نوع نیاز وجود دارد که یک فروشنده حرفه ای قبل از
ورود به سیکل فروش باید آن ها را شناسایی کرده تا بتواند تاثیر گذاری مناسبی در
مشتری داشته و فروش خود را به سرانجام برساند ، در ادامه به بررسی 4 نوع نیاز
مشتری می پردازیم : <o:p></o:p></font></b></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><b><font size="3"><span style="mso-bidi-font-family:Calibri;mso-bidi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-language:
FA"><span style="mso-list:Ignore">1-<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-stretch: normal; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA">دردی که تسکین پیدا نکرده :
مشتری باید دارای یک احساس عدم رضایت باشد و یا در یک زمینه ناراحتی داشته باشد که
او را اذیت و مانع خوشحالی او می گردد . پس باید دید مشتری دقیقاً چه درد یا مشکلی
دارد که محصول یا خدمت شما می تواند ان را از بین ببرد . </span><span dir="LTR" style="mso-bidi-font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA"><o:p></o:p></span></font></b></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><b><font size="3"><span style="mso-bidi-font-family:Calibri;mso-bidi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-language:
FA"><span style="mso-list:Ignore">2-<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-stretch: normal; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA">مشکل حل نشده<span style="mso-spacerun:yes"> </span>: بعضی وقت ها مشکل برای خود مشتری مشخص است ،
اما بعضی وقت ها خودش نیز نمی داند که مشکلی وجود دارد ! اما در هر حال باید مشکلی
که محصول یا خدمت شما به صورت موثر حل می کند را تعریف کنید . </span><span dir="LTR" style="mso-bidi-font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA"><o:p></o:p></span></font></b></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><b><font size="3"><span style="mso-bidi-font-family:Calibri;mso-bidi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-language:
FA"><span style="mso-list:Ignore">3-<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-stretch: normal; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA">نیاز : مشتری نیازی دارد که
هنوز حل نشده است ، او بهبودی در کسب و کار خود می خواهدکه محصول یا خدمت شما می
تواند آن را انجام دهد . چه نیازی است که محصول یا خدمت شما می تواند آن را
برآورده کند ؟؟</span><span dir="LTR" style="mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
mso-bidi-language:FA"><o:p></o:p></span></font></b></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><b><font size="3"><span style="mso-bidi-font-family:Calibri;mso-bidi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-language:
FA"><span style="mso-list:Ignore">4-<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-stretch: normal; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA">نرسیدن به هدف : مشتری خوب
شخصی است که هدفی دارد که هنوز به آن نرسیده است ، کار شما تعیین این اهداف و یا
بهبودی است که محصول یا خدمت شما باعث می شود تا مشتری بتواندبا یک روش کم هزینه و
در زمان مناسب به آن برسد . <o:p></o:p></span></font></b></p><br></div>text/html2019-06-28T05:36:56+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی وظایف مدیر فروش
http://soleymani61.ir/post/174
<img src="http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/51.jpg">
<div><br></div><div><h2 style="font-size: 1.17em; font-family: BYekan, Tahoma, Helvetica, sans-serif; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-font-smoothing: antialiased; text-align: justify; font-weight: normal !important;">کار مدیر فروش چیست؟</h2><p style="margin: 0px 0px 20px; font-size: 15px; line-height: 22px; font-family: BYekan, Tahoma, Helvetica, sans-serif; text-align: justify; direction: rtl; color: rgb(126, 126, 126);">کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.</p><p style="margin: 0px 0px 20px; font-size: 15px; line-height: 22px; font-family: BYekan, Tahoma, Helvetica, sans-serif; text-align: justify; direction: rtl; color: rgb(126, 126, 126);">مسئولیتهای مدیران فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است اگرچه اکثر آنها به مدیریت نحوه توزیع محصولات و خدمات از طریق تعیین قلمروهای فروش، تعیین اهداف فروش و برگزاری برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان می پردازند . </p></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>text/html2019-06-10T11:53:57+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی اصول فروش حرفه ای در بازاریابی حضوری
http://soleymani61.ir/post/173
<div style="text-align: center;"><img src="http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/5950937759509377.jpg"></div>text/html2019-06-04T03:14:07+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی سرمایه گذاری در پروژه های پیش فروش
http://soleymani61.ir/post/172
<img src="http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/23014.jpg">
<div><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b><br></b></font></div><div><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>یکی از روش های معمول در امر سرمایه گذاری خرید
به صورت پیش خرید از مجتمع های مسکونی ، تجاری و اداری .. می باشد که در چندین سال اخیر با توجه به
مشکلات پیش آمده متقاضی این نوع سرمایه گذاری به شدت کم شده است . پیش خرید مزایا
و معایبی دارد .. <o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>مزایا : قیمت کمتر ، پرداخت مدت دار ، انتخاب
مصالح دلخواه ... <o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>معایب : عدم اتمام پروژه ، عدم رضایت از نوع
ساخت و ساز ، عدم تحویل به موقع ، رها کردن پروژه توسط سازنده ، دیده نشدن معایب و
ایرادات ...<o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>حال با توجه به مشکلاتی که طی چندین سال اخیر در
پروژه های پیش فروش به وجود آمده که به آنها اشاره شد ، چگونه می توانیم سرمایه گذاری به صورت پیش خرید
انجام دهیم که کمترین ضرر را داشته باشیم ؟ <o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:
embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>همواره می توانیم قبل از شروع به سرمایه گذاری
به صورت پیش خرید نکاتی را مورد بررسی قرار داده و سپس اقدام به خرید کنیم تا کترین
ضرر را ببینیم ، در ادامه به تعدادی ار این نکات اشاره می کنیم : <o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>1-<span style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="">فروشنده </span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></font></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>2-<span style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="">سازنده </span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></font></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>3-<span style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="">انتخاب زمان مناسب برای خرید </span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></font></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo1;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><!--[if !supportLists]--><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>4-<span style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="">قرارداد </span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></font></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>چنانچه نیاز به کسب اطلاعات بیشتر در زمینه روش
های سرمایه گذاری در پروژه های پیش فروش و یا پروژه های تکمیل شده می باشید با ما
در ارتباط باشید . <o:p></o:p></b></font></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
direction:rtl;unicode-bidi:embed"><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b><span lang="FA" style="">سامان سلیمانی با </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>12</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style=""><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> سال سابقه کار
در زمینه بازاریابی و فروش پروزه های تجاری ، اداری ، مسکونی <o:p></o:p></span></b></font></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="margin-top:0in;margin-right:
.5in;margin-bottom:8.0pt;margin-left:0in;mso-add-space:auto;text-align:right;
direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style=""><font face="Mihan-Yekan" size="3"><b>09156578413 <o:p></o:p></b></font></span></p></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>
text/html2019-05-27T05:36:52+01:00soleymani61.irسامان سلیمانی مشتری یابی
http://soleymani61.ir/post/171
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-size:21.0pt;
font-family:"B Titr";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in;mso-font-kerning:18.0pt">مشتری
یابی و جذب مشتری</span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:
"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:
"B Titr";color:#444444;mso-font-kerning:18.0pt"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: 22.8pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><o:p> </o:p></span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444">چنانچه وضعیت فروش امروز شرکت خود را نگاه کنید می بینید که نتیجه
مشتری یابی شما در شش ماه گذشته بوده است.امروز چه کاری باید انجام دهید که فروش
شما در شش ماه آینده خوب باشد؟ پاسخ: هر روز بذر بکارید.شما نمی توانید بدون اینکه
بذری بکارید ،در آینده محصولی درو کنید.بذر شما چیست؟ پاسخ: مشتری یابی</span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:
"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444">مشتریان شما هرسال فرسایش دارند.ممکن
است پروژه آن ها تمام شده باشد.جابجا شده باشند.سلایق و علایق آن ها تغییر کند و </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"Times New Roman",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";color:#444444">…</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444">.هر سال شما بخشی از مشتریان خود را (به دلایل خارج از کنترل خودتان)
از دست می دهید.پس حداقل برای حفظ جایگاه قبلی خود باید مشتریانی را جایگزین آن ها
کنید.مهم نیست امروز چقدر سرتان شلوغ است.یا امروز فروش خوبی دارید.برای کسب بازده
عالی و مستمر باید هر روز فعالیت کنید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:"Arial",sans-serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:
"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">برای مشتری یابی از چه منابعی
استفاده کنیم؟</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:
"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:
"B Nazanin";color:#444444"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۱</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>-</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">استفاده از کتاب های زرد و مرجع</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444">کتاب هایی تحت
عنوان مرجع صنایع و کسب و کار های مختلف وجود داردکه لیستی از شرکت های فعال در آن
عرصه را ارائه می دهند.پیشنهاد می کنم تماس های خود را از انتهای کتاب شروع
کنید.اکثر فروشندگان کار خود را ابتدای کتاب شروع می کنند و عموما از حرف (دال)
فراتر نمی روند.شما از حرف (ی) و از آخر کتاب به اول شروع کنید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۲</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>-</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">استفاده از اینترنت</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444">با جست و جو در
اینترنت می توانید دایرکتوری مشاغل مختلف را پیدا کنید و آن ها را تهیه کنید.برخی
از سایت های نیازمندی دسته بندی مشاغل مختلف را دارند که به صورت رایگان می توانید
از آن ها استفاده کنید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۳</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>-</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">مجلات و نشریات تخصصی صنایع</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:
"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:
"B Nazanin";color:#444444"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444">عموما هر صنعتی یک یا چند مجله تخصصی دارد که با مطالعه آن ها می
توانید فهرستی از فعالان آن صنعت را بیابید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:"Arial",sans-serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";
color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۴</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>-</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">نمایشگاه های تجاری</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:
"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:
"B Nazanin";color:#444444"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444">شما با شرکت در نمایشگاه های بین المللی و تجاری که در استان های
مختلف برگزار می شود می توانیدارتباطات خوبی برقرار کنید و فهرست مشتریان بالقوه
خود را ارتقا دهید.همچنین شما می توانید با تهیه کتاب های نمایشگاه ،فهرست شرکت
کنندگان نمایشگاه به همراه نام و آدرس و تلفن آن ها رابیابید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۵</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>-</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">دوستان و مشتریان</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:
"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:
"B Nazanin";color:#444444"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444">از دوستان و مشتریان فعلی خود بخواهید شما را به دیگران معرفی
کنند.نظریه ای وجود دارد به نام شش درجه جدایی.این نظریه می گوید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> :</span></b><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in;mso-bidi-language:FA">هر دو شخص
دلخواه روی کره زمین با</span></b><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Cambria",serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:Cambria;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in;mso-bidi-language:FA"> </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;mso-bidi-language:FA">۶</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"Cambria",serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:Cambria;color:#444444"> </span></b><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:
Arial;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA">واسطه به هم مربوط میشوند. مثلا شما به عنوان
یک شهروند ایرانی با واسطه حداکثر ۶ نفر دیگر به یک شهروند کشور آفریقایی مرتبط می‌شوید</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="FA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;mso-border-alt:none windowtext 0in;
padding:0in;mso-bidi-language:FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>۶-</span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;
font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in">انجمن ها و اتحادیه ها</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;
font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444;border:none windowtext 1.0pt;
mso-border-alt:none windowtext 0in;padding:0in"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:</span></b><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:
"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:
"B Nazanin";color:#444444"> </span></b><b><span lang="AR-SA" style="font-size:15.0pt;font-family:"B Nazanin";mso-ascii-font-family:Arial;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family:Arial;
color:#444444">از اتحادیه های صنفی و انجمن ها بخواهید فهرستی از اعضای خود را به
شما بدهند</span></b><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-size:15.0pt;font-family:"Arial",sans-serif;mso-fareast-font-family:
"Times New Roman";mso-bidi-font-family:"B Nazanin";color:#444444"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></b></p>
text/html2019-05-27T03:58:54+01:00soleymani61.irBM 2417سامان سلیمانی SAMAN SOLEIMANI
http://soleymani61.ir/post/170
<div style="text-align: right;"><div style="text-align: center;"><div class="site-title" style="font-family: Mihan-Iransans, tahoma, arial; text-align: right; font-size: 35px; box-sizing: border-box; line-height: 45px; margin-bottom: 15px; color: rgb(78, 195, 225);"><b style="box-sizing: border-box; font-family: Mihan-Iransans; font-size: x-large;"><img alt="" src="http://s1.picofile.com/file/7193343973/23.gif" style="color: rgb(107, 107, 107); font-family: Mihan-Iransans, tahoma, arial; font-size: 11px; max-width: 640px;"><b style="box-sizing: border-box;"><strong style="color: rgb(59, 59, 59); font-family: custom, tahoma; font-size: 15px; text-align: -webkit-center;"><img alt="" src="http://s1.picofile.com/file/7193343973/23.gif" style="max-width: 640px;"></strong></b><strong style="color: rgb(59, 59, 59); font-family: custom, tahoma; font-size: 15px; text-align: -webkit-center;"><img alt="" src="http://s1.picofile.com/file/7193343973/23.gif" style="max-width: 640px;"> </strong></b><b style="box-sizing: border-box; font-family: Mihan-Iransans; font-size: x-large;"><b style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;"><strong style="color: rgb(59, 59, 59); font-family: custom, tahoma; font-size: 15px; text-align: -webkit-center;"><img alt="" src="http://s1.picofile.com/file/7193343973/23.gif" style="max-width: 640px;"></strong></b></b></b></b></div><div class="site-title" style="font-family: Mihan-Iransans, tahoma, arial; text-align: right; font-size: 35px; box-sizing: border-box; line-height: 45px; margin-bottom: 15px; color: rgb(78, 195, 225);"></div><div class="site-title" style="font-family: Mihan-Iransans, tahoma, arial; text-align: right; font-size: 35px; box-sizing: border-box; line-height: 45px; margin-bottom: 15px; color: rgb(78, 195, 225);"><b style="box-sizing: border-box; font-family: Mihan-Iransans; font-size: x-large;">سامان سلیمانی SAMAN SOLEIMANI </b></div><div class="site-title" style="font-family: Mihan-Iransans, tahoma, arial; text-align: right; box-sizing: border-box; line-height: 45px; margin-bottom: 15px;"><div class="site-title" style="box-sizing: border-box; line-height: 45px; margin-bottom: 15px;"><div style="box-sizing: border-box; text-align: center;"><div style="box-sizing: border-box;"><font style="box-sizing: border-box; text-align: right;"><font color="#ffffff" style="box-sizing: border-box;"></font></font></div></div></div></div></div><div style="text-align: center;"><div id="wrapper" style="font-family: custom, tahoma; text-align: start;"><div id="page" style="margin: 0px auto; overflow: hidden; padding: 30px 0px; width: 1000px;"><div id="page-bgtop"><div id="page-bgbtm"><div id="content" style="direction: rtl; float: left; width: 640px;"><div class="post" style="border-bottom: 1px dashed rgb(216, 216, 216); margin-bottom: 15px;"><div class="entry" style="direction: rtl; padding: 0px 0px 30px; text-align: justify;"><div style="text-align: left;"><div class="hero_image_content wow fadeIn animated" style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; animation-duration: 1s; animation-fill-mode: both; animation-name: fadeIn; text-align: center; position: absolute; top: 310px; left: 674.5px; transform: translate(-50%, -50%); width: 944.297px; display: inline; visibility: visible; font-family: "Avenir LT W01_45 Book1475508";"><h1 style="font-family: grifo_mmedium, "Times New Roman", serif; font-weight: normal; letter-spacing: -2px; margin: 0px 0px 40px; padding: 0px; text-transform: uppercase; box-sizing: border-box; line-height: 54.4px; width: 944.297px; position: relative; text-shadow: black 0px 0px 30px; background-color: transparent;"><b style="text-align: right; box-sizing: border-box; font-family: Mihan-Iransans;"><font size="7" color="#ffffff">SAMAN SOLEIMANI</font></b></h1></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div>
text/html2019-05-27T03:21:14+01:00soleymani61.irBM 2417SAMAN SOLEIMANI
http://soleymani61.ir/post/169
<div style="text-align: center;"><h1 style="text-align: right; background-color: transparent; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 40px; padding: 0px; font-size: 55px; font-weight: normal; font-family: grifo_mmedium, "Times New Roman", serif; line-height: 54.4px; width: 944.297px; position: relative; text-shadow: black 0px 0px 30px;"><font color="#ff0000">SAMAN SOLEIMANI</font></h1></div>