ده پرسش کلیدی برای راهکارهای فروش بیشتر :
بخش مهمی از موفقیت شما ناشی
از نوع وکیفیت پرسشهای برانگیزاننده و نیز تسلط شما بر راهکارها و چگونگی
استفاده از آنها در شرایط گوناگون کسب و کار و زندگی است.
۱-
چرا
مردم از ما میخرند؟ (علل و عوامل خرید مشتریان از ما)
۲-
چرا
مردم از ما نمیخرند؟( علل و عوامل عدم خرید مشتریان از ما)
۳- چه کنیم که مردم بیشتر از ما
بخرند؟ ( راهکارها و روشهای افزایش خرید از ما و نخریدن از رقبای ما)
۴- چرا ما از فروشنده خاصی میخریم؟
۵-چرا ما از فروشنده خاصی نمیخریم؟
۶-فروشنده خاص چه باید انجام
دهد تا ما از او بیشتر بخریم؟
۷- مهمترین علل و عوامل موفقیت
فروشندگان موفق در شرایط دشوار بازار چه هستند؟
۸- مهمترین علل و عوامل موفقیت
ما در شرایط دشوار بازار در گذشته چه بودهاند؟
۹- مجموعه عوامل و علل خرید یا
عدم خرید کدامند؟
۱۰-چگونه با استفاده از عوامل
شناسائی شده خرید یا عدم خرید، به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر و
بهتر دست یابیم؟